第14章 ：沈默
三天后，酒吧包厢里充斥着美酒与金钱的味道。
许云天推门而入时，脸上带着一丝不易察觉的凝重，他将公文包重重放在茶几上，皮质沙发被压得发出轻微的声响。
“公司高层还是否了新的营销方案。”
正在把玩着水晶杯的赵玫闻言，手猛地一顿，杯中琥珀色的威士忌溅出几滴。
“上面这帮老外究竟在想什么？这都什么时代了，他们还抱着电视比网络高端的幼稚想法？他们怎么不把费用全都投到纸媒平台呢？”
许云天靠在沙发上，手指夹着一支未点燃的雪茄，嘴角勾起一抹冰冷的冷笑：“或许不止是观念问题呢？”
赵玫脸上的怒火瞬间凝固，取而代之的是深深的诧异：“老大，你的意思是……”
“我可什么都没说。”许云天打断了她的话，眼神骤然变得锐利：“管好你的嘴，不该问的别问，不该说的别说。”
赵玫心头一紧，被许云天眼中的寒意吓得打了个寒颤，连忙低下头：“唉，就是苦了我们这些在下面干活的，这一季度的业绩压力本来就大。”
许云天缓缓点燃雪茄，深吸一口，烟雾在他眼前缭绕，模糊了他的神情。“这个社会就是这样的，除非你能掌握话语权，站在规则制定者的位置上，不然就只能在别人圈定的规则里行事，乖乖听话，这就是游戏规则，谁也逃不掉。”
赵玫默默点头，脸上满是无奈，她知道许云天说的是实情。在这家外资背景的酒水公司里，外籍高层掌握着绝对的决策权，就连自己的顶头上司许云天也只是一个中层管理而已。
“那我先出去工作了。”
赵玫走后，包厢内再次恢复了安静，只剩下许云天吞云吐雾的身影。
没过多久，包厢门被再次推开，许云天见到来人，立刻站起身，脸上堆起热情的笑容，主动迎了上去：“沈总，现在见您一面可真不容易啊。”
沈默嘴角扯了扯，露出一个皮笑肉不笑的表情：“许总不也一样，平时见不到人影，只有在催业绩的时候才会主动出现。”
“哈哈，沈总可真会开玩笑。”许云天一阵干笑，试图化解空气中的尴尬。
沈默的脸色沉了下来：“我这个人在生意上从来不开玩笑。要不要我带你去我的货仓看看？上个月你说为了完成一季度的任务，让我加大进货量，我二话没说就压了两千多箱，你嘴巴一张，我两千多万的货款就要打给你，我开的是酒吧，不是银行，不能印钞票的！”
许云天没有反驳，只是耐心地等沈默发泄完心中的不满，才依旧陪着笑脸，语气诚恳地说道：“沈总您误会了，其实我这次来并不是来催业绩的，恰恰相反，我是来帮您消化库存的。”
沈默像是第一天认识许云天一样，狐疑道：“我没有听错吧？你帮我消化库存！这倒是希奇了，许总什么时候变得这么好心了？那你说说，怎么帮我消化？”
他双手抱胸，摆出一副洗耳恭听的姿态，显然并不相信许云天的话。
许云天从公文包里拿出一份厚厚的文件，递到沈默面前。如果赵玫在这里，一眼就能认出，这正是那份被公司高层无情否决的新营销方案。
沈默伸手接过文件，快速地翻了几页，眉头微微皱起，又很快舒展开。不得不说，这份方案做得相当专业，思路清晰，逻辑严谨，确实抓住了当下的市场热点。
“这份营销方案倒是不错，很有想法，你们公司这次打算投多少营销费用？”
许云天脸上的笑容淡了下去，他摊了摊手，语气中带着几分无奈：“很遗憾，沈总，这份营销方案被白瑞德否了。”
白瑞德是古斯特中国区的负责人，一个固执己见的老牌洋人。
“啪”的一声，沈默直接将文件狠狠丢在地上，纸张散落一地，像是在宣泄他的怒火。
“一份废弃的营销方案你拿来给我看？我看你今天是诚心来看我笑话的吧？！”
许云天连忙上前，急切地解释道：“沈总，您言重了，咱们俩是什么关系？这么多年的合作伙伴，早就已经是一条绳上的蚂蚱了。您赚钱了，我才能做出业绩，拿到奖金，我哪敢看你的笑话啊？”
说着又从公文包里拿出一个平板电脑，点开一个文件夹后，双手递给沈默：“沈总，您先消消气，看看这个再说。”
沈默有些不耐烦地皱紧眉头，语气中带着一丝不耐：“你到底想搞什么鬼？有话就直说，别在这里拐弯抹角的。”
话虽如此，他还是伸手接过了平板电脑。屏幕上显示的是一家名为“星耀传媒”的公司介绍，沈默的目光在屏幕上停留了许久，手指滑动着，仔细浏览着每一个细节。
过了好一会儿，他才抬起头，眼神复杂地看向许云天，语气不确定地问道：“你的意思是，让我直接越过你们公司，跟‘星耀传媒’合作，让他们帮我直播带货，消化这些库存？”
许云天立刻竖起大拇指：“沈总真是明察秋毫，一点就透，我就是这个意思。”
沈默放下平板电脑，怀疑地上下打量着许云天：“你该不会是在星耀传媒里有股份吧？”
许云天苦笑着摇了摇头，语气中带着几分自嘲：“那您就太瞧得起我了。腾讯看中了这家星耀传媒，给出的估值已经超过三十亿人民币了。我要是有股份，早就身价不菲了，还用得着在这里苦哈哈地卖酒了。”
沈默一想也是，他虽然做的是传统酒吧行业，但一直有关注科技创投圈的动态，对于星耀传媒这个名字，他确实有所耳闻。能够被腾讯这样的巨头看上，估值高达三十亿，这家公司绝对不是等闲之辈，起码也是行业内的独角兽企业了。
“沈总，我还是那句话，咱们之间的关系是一荣俱荣，一损俱损。”许云天的语气变得十分诚恳，眼神中满是真挚：“您的酒吧生意红火，库存顺利消化，后续才能继续进货，我才能跟在后面喝上一口汤，我是真心觉得，直播带货是目前能够快速帮您消化库存的最佳方式，没有之一。”
他顿了顿，补充道：“现在直播带货的风口正盛，消费者的接受度也高，星耀传媒的带货能力您也看到了，只要合作成功，您仓库里的那点库存，根本不算什么。”
沈默看着许云天把姿态放得这么低，之前心中的怨气也消散了不少。他重新拿起平板电脑，又仔细看了一遍星耀传媒的宣传界面和业绩数据，手指在屏幕上轻轻敲击着，陷入了沉思。
直播带货这个模式，他不是没有考虑过，只是一直没有找到合适的合作伙伴。沉吟片刻后，沈默抬起头：“能约到他们管事的人吗？”
许云天闻言，悬着的心终于落了下来，脸上露出如释重负的笑容：“没问题，沈总，包在我身上。我手下有一个销售主管，她跟星耀传媒的 CEO秦浩正在谈恋爱。”
“哦？”沈默挑了挑眉：“许总手底下还真是人才济济啊，连销售主管都能搭上这么厉害的人物。”
……
市中心一家高档饭店的包厢里，气氛正热烈。梁丹宁穿着一身干练的职业套装，脸上带着恰到好处的笑容，正陪着几位客户推杯换盏。
桌上的菜肴已经换了几轮，酒瓶也空了好几个，空气中弥漫着酒精和菜肴混合的味道。梁丹宁的脸颊泛起红晕，连续喝了好几杯高度洋酒，让她感觉脑袋昏昏沉沉的，但依旧强撑着精神，跟客户谈笑风生。
就在这时，口袋里的手机突然震动起来，打断了包厢内的喧闹。梁丹宁掏出手机一看，是许云天打来的，连忙跟几位客户打了个招呼：“张总、李总，实在不好意思，我出去接个电话，马上就回来。”
说完，便脚步有些虚浮地走出包厢，来到走廊尽头相对安静的地方，接通了电话。
“喂，许总，您找我有事吗？”
电话那头传来许云天沉稳的声音：“丹宁，现在方便说话吗？”
“方便，您说。”
“是这样的，”许云天顿了顿，组织了一下语言：“我想约你男朋友吃个饭，谈谈合作的事情。你看什么时候方便，帮我跟他协调一下时间。”
梁丹宁闻言，愣了一下，随即反应过来，心里暗自猜测，难道是公司的新营销方案通过了？她也没有多想，毕竟这是好事，对公司和自己都有利。
“没问题，许总。”她连忙答应下来：“我先跟他确定一下时间，然后马上给您回电话。”
“好，那就麻烦你了。”
梁丹宁挂了电话后，立刻拨通了秦浩的视频通话。电话很快被接通，屏幕上出现了秦浩俊朗的面容，他穿着简单的白色 T恤，背景是他办公室的书架。
“饭局结束了吗？要不要我去接你？”
“还没呢，正在陪客户喝酒，刚出来接了个电话。”她顿了顿，把事情说了一遍。
“那就明天吧，让他来我公司谈。”秦浩随口答应下来，又叮嘱道：“你少喝点酒，注意身体，别太累了。”
“知道啦，你放心吧。”梁丹宁甜甜地笑了笑，跟秦浩腻味了几句，又说了些情话，才依依不舍地挂断了电话。
挂了视频通话后，梁丹宁立刻给许云天回了电话。
“好，我知道了，辛苦你了。”
……
第二天上午十点，许云天和沈默准时出现在了星耀传媒的公司。
前台小姐穿着统一的职业套装，笑容甜美地拦住了二人：“二位先生您好，请问有预约吗？”
“有的，我们约了秦总。”许云天上前一步，礼貌地说道。前台小姐熟练地打开电脑，查看了一下来访预约登记表，抬头问道：“请问二位先生贵姓？”
“我姓许。”
“好的许先生。”前台小姐核实信息后，脸上露出礼貌的笑容：“秦总的办公室在二楼，里面倒数第二间。”
说完，她拿出门禁卡，刷开了通往里面的玻璃门。
许云天原本打算直接直奔秦浩的办公室，但沈默却慢悠悠地走着，一边走一边好奇地打量着公司的环境。
办公区域是开放式的，几十名员工都在忙碌地工作着，敲击键盘的声音、电话沟通的声音、偶尔的讨论声交织在一起，形成了一幅繁忙而有序的画面。员工们大多都是年轻人，脸上充满了朝气和活力。
“这么点人能做到年销售额破百亿，这个秦总是个人物。”就在快要走到秦浩办公室门口时，沈默忽然停下脚步，低声对许云天说了一句。
许云天附和着点了点头，抬手轻轻敲了敲办公室的门。
“进。”
许云天推开门，率先走了进去，沈默紧随其后。进入办公室后，许云天的第一感觉就是“寒酸”。这间办公室面积不大，也就十几平米，没有豪华的装修，没有昂贵的摆件，只有一张简约的办公桌、一个书架、两把会客椅和一个小型的沙发。这跟他自己那个宽敞明亮、装修豪华的销售总监办公室比起来，简直是天差地别。
而沈默则没有觉得寒酸，反而饶有兴致地打量着面前这个年轻人。
“许总，二位请坐。”秦浩站起身，脸上露出温和的笑容。
毕竟是梁丹宁的顶头上司，秦浩还是给足了面子。
“二位请坐，喝点什么？咖啡还是茶？”
“随意就好。”许云天说道。
“那就茶吧。”秦浩笑了笑：“我们这的咖啡都是速溶的，怕二位喝不惯。”
说完，他转身从办公桌下拿出一套简易的茶具和茶叶，动作熟练地给二人泡了两杯茶，茶香很快弥漫开来。
许云天端起茶杯，轻轻抿了一口，目光在办公室里扫了一圈，半开玩笑地说道：“秦总公司这么大规模，年销售额破百亿，连个打下手的助理都没有，还真是够俭朴的。”
秦浩摊开手，笑了笑，语气坦然地说道：“让二位见笑了，我们是创业型公司嘛，每一分钱都得花在刀刃上。”
“秦总可真会说笑。”沈默放下茶杯，饶有兴致地看着秦浩：“星耀传媒现在可是年销售额破百亿的行业独角兽，在业内的名气可是响当当的，怎么还能算是创业型公司呢？”
秦浩看向沈默，礼貌地问道：“这位先生怎么称呼？”
“沈默。”
“沈总。”秦浩笑着点点头：“不怕二位笑话，互联网行业永远都是逆水行舟，不进则退。所谓的行业独角兽，只是暂时的领先，意味着屁股后面有一堆同类型的公司在虎视眈眈，稍微松懈一点，就可能被超越，甚至被淘汰。所以我们不敢有丝毫大意，必须时刻保持创业的心态，脚踏实地做好每一件事。”
沈默一边听，一边若有所思地点头，心中对秦浩的赞赏又多了几分。
“秦总能够在短短三年里，把一家刚刚创办的公司做到年销售百亿的规模，真是不简单啊。”
“沈总过誉了。我也是刚好碰到了行业风口，运气比较好而已。互联网行业就是这样，站在风口上，猪都能飞起来。”
“哈哈，像秦总这样年轻有为，又如此谦逊低调的，我沈默做生意这么多年，还是第一次见到。”沈默爽朗地笑了起来，对秦浩的好感度直线上升。
秦浩只是笑了笑，没有再多说什么，而是话锋一转，切入正题：“对了，二位这次来，应该不只是来跟我闲聊的吧？”
许云天刚要开口说话，沈默却抢先一步，把自己想要请星耀传媒帮忙直播带货，消化古斯特威士忌库存的事情详细说了一遍。
秦浩闻言，脸上的笑容渐渐收敛，他有些疑惑地看向许云天，语气不解地问道：“许总，听沈总的意思，古斯特现在也打算开展线上销售业务了？”
许云天脸上露出一丝苦涩的笑容，无奈地解释道：“秦总，实不相瞒，这次跟贵公司的合作，其实跟古斯特公司没有任何关系，纯粹是沈总的个人行为。”
秦浩皱了皱眉，语气变得有些严肃：“如果是这样的话，我们需要一份古斯特公司的正式授权书，同时沈总这边也必须要有相关的销售资质证明。”
沈默闻言，脸上的笑容也消失了，他转头看向许云天。
许云天脸上的表情更加尴尬了，他苦着脸说道：“这个……授权书的事情，我得跟白瑞德申请。”
“也就是说，我每年帮古斯特卖那么多货，为你们公司创造了那么多利润，现在我遇到困难了，想要自己想办法消化库存，你们公司还要扯我的后腿？”
许云天有些尴尬，张了张嘴，还想辩解几句，但沈默根本不给她辩解的机会，用十分强硬的语气说道：“你现在就给白瑞德打电话，我要亲自听听他怎么说！”
许云天看着沈默不容置疑的眼神，知道自己无法拒绝，只好无奈地拿出手机，拨通了白瑞德的电话。他心里暗自祈祷，希望白瑞德能够识时务，不要把事情闹僵。
秦浩端起茶杯，慢悠悠地喝着茶，饶有兴致地打量着沈默。他能够感受到沈默身上那种久经商场的气场和魄力，能够在全国各地开起高端连锁酒吧，掌握的人脉和能量肯定不容小觑，这样的人，确实是个值得打交道的人物。
听筒里传来白瑞德蹩脚的普通话，语气中还带着几分不耐烦：“喂，许总监，这么早给我打电话，有什么急事吗？”
许云天深吸一口气，定了定神，把沈默想要跟星耀传媒合作直播带货，需要公司出具授权书的事情大致说了一遍，尽量保持语气平和，希望能够说服白瑞德。
电话那头沉默了一会儿，似乎是在消化这个消息。过了好一会儿，白瑞德的声音才再次传来：“许总监，你应该清楚我们公司的定位和原则。古斯特是高端威士忌品牌，我们的目标客户是那些有消费能力、追求生活品质的人群，我们的销售渠道也主要集中在高端酒吧、五星级酒店和私人会所。”
他顿了顿，继续说道：“如果在随便在网上都可以买到我们的产品，那还会有谁愿意去那些高端场合花好几倍的价钱买我们的酒？这样一来，我们不仅会得罪那些长期合作的经销商，还会严重影响我们的品牌形象和市场定位……”
“白瑞德，我是沈默。”不等白瑞德把话说完，沈默就直接从许云天手中拿过手机，语气冰冷地打断了他的话。
电话那头的白瑞德听到沈默的声音，愣了一下，语气明显缓和了一些：“哦，是沈先生啊，好久不见。”
沈默的语气依旧强硬：“白瑞德，在中国所有的电商平台，都可以买到矿泉水，价格也比超市里要便宜，但是为什么，满大街的商店、超市，都还在卖水，而且销量还都很不错？”
白瑞德一时语塞。
沈默语气中带着一丝嘲讽：“因为人一旦渴了，就必须马上喝到水，而不是在网上下单，等一两天之后才能喝到水。”
“据我所知，古斯特在中国市场 70%的销量都是酒吧、夜店这些高端场所贡献的，线上销售根本不会影响到这些核心渠道的生意。至于那些小经销商，抱歉，我不认识他们，我也管不了他们的死活。我只知道，为了配合你们完成上个季度的销售任务，我的仓库里已经堆满了你们的酒，足足两千多箱，价值两千多万。如果这些酒按照常规手段一瓶一瓶的消化，我这一整年都不会再进你们古斯特哪怕一瓶酒了，你自己掂量一下后果。”
沈默的话像是一记重锤，狠狠砸在白瑞德的心上。他知道沈默说的是实话，如果沈默真的一年不进货，那古斯特中国区的销售业绩将会受到严重影响，他这个负责人也难辞其咎。
而且沈默在经销商中的影响力很大，如果其他经销商跟着效仿，那后果不堪设想。似乎是被沈默的气势所震慑，电话那头白瑞德的语气明显缓和了许多，甚至带上了一丝讨好：“哦，亲爱的沈，我明白你的意思了，你先别生气。”
他的普通话依旧蹩脚，但态度却好了很多：“不过这件事我一个人做不了主，我得跟所有高层一起开会讨论才能决定，毕竟这涉及到公司的整体战略布局。”
不等白瑞德把话说完，沈默就直接打断了他，语气不容置疑：“你们可以进行电话会议，我给你半个小时的时间。半个小时之后，我要听到明确的答复，如果半个小时还没有消息，后果将由你一个人承担！”
说完，沈默没有给白瑞德任何反驳的机会，直接挂断了电话，将手机扔回给许云天。
“这帮老外，平时看在能赚钱的份上，给他们点面子，他们还真拿自己当上帝了。”沈默靠在沙发上，脸上依旧带着一丝怒意：“还以为是一百多年前，他们洋人说了算呢？在中国的地盘上，就得按照我们的规矩来！”
许云天接过手机，脸色有些尴尬，不知道该说些什么。白瑞德是他的上司，沈默这么不给面子，他夹在中间也很难做。
但不得不说，沈默的强势确实起到了效果，至少白瑞德没有直接拒绝，而是同意开会讨论了。
秦浩看着沈默的所作所为，眼中闪过一丝赞赏。他之前就觉得沈默不是一般人，现在看来，却是很有魄力。
“沈总果然魄力非凡。”秦浩放下茶杯，笑着说道：“相信白瑞德先生会做出明智的选择。”
沈默笑了笑，语气缓和了一些：“希望如此吧。秦总，咱们先不谈这个，趁着这个时间，咱们聊聊合作的具体细节吧。如果授权书的事情搞定了，你们星耀传媒打算怎么帮我带货？收费标准是什么样的？保底销量能保证多少？”
秦浩点了点头，拿出一份其他商家的合作方案，递给沈默和许云天：“沈总，许总，这是我们初步拟定的合作方案，你们可以先看看。”
“我们打算安排旗下两位头部主播进行专场直播，收费方面，我们采取佣金加坑位费的模式，佣金比例按照销售额的 15%计算，坑位费是二十万。至于保底销量，我们可以保证最低卖出五百万的销售额，如果达不到，我们会退还全部坑位费。”
沈默接过合作方案，仔细看了起来，许云天也凑了过去，一起浏览。方案做得很详细，包括直播流程、宣传推广、售后保障等各个方面都有明确的规划。
“这个佣金比例有点高啊。”沈默看完后，皱了皱眉说道：“15%的佣金，再加上二十万的服务费，成本可不低。”
“沈总。”秦浩耐心解释道：“我们的头部主播，单场直播的坑位费都是这个价位，而且我们还要投入大量的资源进行前期宣传和推广，包括在各大社交平台投放广告、组织粉丝互动等。这个价格已经很有诚意了。而且我们承诺的保底五百万销售额，同行业任何一家公司都不会做这样的承诺。”
沈默沉吟片刻：“好，我同意这个方案。只要授权书一到，我们就可以签合同，尽快安排直播。”
秦浩脸上露出笑容：“没问题，沈总果然爽快。那我们就静候白瑞德先生的好消息了。”
时间一分一秒地过去，办公室内的气氛渐渐变得有些紧张。许云天时不时地看一眼手机，生怕错过了白瑞德的电话。
沈默倒是显得十分淡定，一边喝着茶，一边跟秦浩聊了起来，从直播带货的趋势，聊到酒吧行业的现状，两人越聊越投机。
就在半个小时的期限快要到的时候，许云天的手机突然响了起来。
许云天连忙接通电话，按下了免提键，让沈默和秦浩都能听到。
电话那头传来白瑞德的声音，语气中带着一丝疲惫：“经过我们高层紧急会议讨论，一致同意给沈先生出具授权书，允许沈先生通过星耀传媒进行线上直播销售。”
沈默闻言，脸上露出满意的笑容：“这还差不多。授权书和资质证明，我需要在今天下午下班之前收到，没问题吧？”
“没问题，沈先生，我们会尽快安排人办理，确保在下午下班之前发给您。”白瑞德连忙答应道，不敢有丝毫怠慢。
“好，那就这样。”沈默说完，直接挂断了电话。
许云天脸上露出如释重负的笑容，悬着的心终于彻底落了下来。
沈默站起身，伸出手：“秦总，合作愉快！”
“合作愉快！”(本章完)
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