第82章 二八大杠
苏清榆听到五十一张的价格，立刻偷偷拽了一下妹妹的胳膊，示意她赶紧答应。
苏清薇却没有立刻回答，而是在心里默默算了一下帐，随后笑道：“孙厂长，我是想跟贵厂合作的，不过这个价钱能不能再商量一下？”
“你觉得这个价钱低了？”孙宏深直起身子，靠在了椅背上。
“是。”苏清薇也不拐弯抹角，接着有理有据地说出了自己的想法，“就拿之前那张样稿来说，一张稿子，换来了八千件销量。”
“如果稿子按五十一张来算的话，那相当于每卖出去一件衣服，我的收益只有不到一分钱，我觉得这样有些不公平。”
最重要的是他刚才说了五十一张买自己的稿子，可没说要买多少，万一半年就买一张，靠着一张图做半年衣服，那这钱就少之又少了。
“我承认你的稿子对我们这季度的销量有很大的提升作用。”孙宏深先是再次肯定了苏清薇的功劳，接着又道：
“但一件衣服从图样到定版再到购入面料，制成成品直至销售出去，每一道关卡我们都需要投入大量资金，在这中间服装厂会承担你没有承担的风险。”
“我们厂子里的三级工人一个月工资是四十八元，像你姐姐这样刚刚定级的，一个月工资还不到四十，在这个基础上我认为五十元一张的价格已经很合理。”
“毕竟谁也不能保证你的下一张稿子依旧能拿到很高的销量。”
苏清薇闻言看了看苏清榆，后者则冲她微微点头证明孙宏深没有撒谎。
“但您也不能保证每个季度会挑几张我的稿子出来，不是吗？如果每个季度只选一张，那些酬劳平摊到每个月就只有十几块了。”苏清薇见他继续拿五十块钱说事，便挑明了自己的猜测。
孙宏深闻言脸色略僵了一下，很快又恢复平静。
服装厂的生产力并不强，他的确想着每个季度只挑一张样稿出来就行，却没想到五十块钱没能直接唬住这年轻的小姑娘。
“您刚才说到风险的事情，如果我愿意风险共担呢？”苏清薇见好就收，没在刚才的话题上继续打转。
“风险共担？”孙宏深咂摸了一下这个词，颇有兴味道：“怎么个共担法？”
“我画的稿子如果能通过，不需要用固定的价格买下，可以用计件提成的方式给我报酬。”苏清薇道。
“计件提成？”
“嗯。”苏清薇点头，“具体来说就是订出去一件就分给我一件的钱，你们的销量越好，我的提成也就能拿的越高，销量如果差的话，自然也就不用给我那么多钱了。”
“这样应该算是风险共担吧？”
孙宏深听完后想了一下，随后笑道：“看来小苏同志对自己的能力很有信心啊。”
这个计价方式的确跟她说的一样，是存在风险的，但是也有一个极大的好处，那就是能力越强，所能得到的报酬就越多。
苏清薇淡淡一笑：“不知道孙厂长有没有听说过一句话，叫做自信来源于实力。”
“好一个自信来源于实力。”孙宏深目中露出欣赏，“那就按你说的办法计算报酬，不过具体提点多少，我还需要想一下再给你答复。”
“要不这样，先让你姐领你在厂子里转转，等我想好之后，再喊你们过来。”
“好，那我们就等会儿再来。”苏清薇没有多说什么，跟苏清榆一起走出了办公室。
她能看出孙宏深是个心思缜密的人，提点该提多少，怎么提，一定会细细考量，要是随口就来还真不一定能信了。
“姐，你昨天带回去的照片让人看了吗？”出门之后，苏清薇问。
“看是看了，就是愿意着色的人不多，统共只有三个。”苏清榆有些不好意思，觉得自己没有帮上忙。
“只有三个？”苏清薇有些意外，“是她们不喜欢吗？”
“喜欢倒是喜欢，就是问了价钱之后有点儿心疼，我是按照相馆里的价钱说的。”苏清道，“其实我也能理解，大家的工资就那么一点儿，发下来之后还要贴补家里，不舍得也正常。”
她说完试探着问：“要不你试试便宜一点儿，那样找你着色的人应该会多些。”
苏清薇摇摇头：“我想过这个，不过后来仔细想想还是算了吧。”
她把自己的顾虑跟苏清榆说了一遍，后者了然地点点头：“你考虑的也有道理，那你就自己看着办吧。”
“嗯。”
……
县城国营自行车行外，秦长风已经在那里站了有一会儿。
车行里，摆了一二十辆崭新的二八大杠，钢制车标上则绘着酷似自行车模样的“永久”两字。
“这位同志，是想买自行车吗？”车行里的一位老大爷看秦长风在外面站着，便招呼了一声。
秦长风看了看他，脚步未动。
“你是为了结婚买车子的吧，还害羞上了，来来来，进来看。”大爷见他不吭声，也不生气，直接把他拽进了屋，随后指着里面一辆军绿色的自行车道：“你看这个，邮政局专用的，质量好的很。”
“怎么样？喜不喜欢？”
见他还不说话，大爷又指了指旁边的一辆：
“还有这个，纯黑的，耐脏。”
“这两种架子都结实得很，媳妇儿抱着孩子坐后面一点事儿都没有，前面大杠上还能再坐一个。”
“一家四口骑一辆车子去娘家走亲戚就够了。”
秦长风听到这，脑海中浮现出苏清薇抱着孩子坐后座的样子，嘴角不由勾起一抹笑。
可随即又想到那天在医院里秦爱丽生孩子的惨叫声，笑容又收了回去。
“怎么样，同志？这两辆车你相中哪一款了？”大爷笑呵呵道。
秦长风抿了抿唇，掏出纸，写道：“多少钱一辆？”
大爷接过纸条，再看他时目中就多了几分可惜的意思，这么俊的娃，咋是个哑巴啊。
随后拿过秦长风手里的笔，在纸上写了“185元加一张自行车票”，写好之后重又递了回去。
秦长风知道他是以为自己听不见，却也没有解释，而是深深看了纸条一眼，把上面的数字牢牢记在了心里。
接着冲大爷歉意一笑，转身离开了车行。
大爷看他走了也没说啥，只是忍不住叹了口气。
“师傅，你这是咋了？”车行里一位小年轻问道。
“唉，看到刚才那个同志了吗？”
(https://www.lewenwx.cc/5535/5535310/11111021.html)
1秒记住乐文小说网：www.lewenwx.cc。手机版阅读网址：m.lewenwx.cc