第三十四章 省城进货，眼界格局拉开

隆冬时节的晨光总是来得格外迟，天边只是朦朦泛开一层灰白，寒风卷着细碎雪沫刮在脸上，像细密的小刀子割着皮肉。

凌晨天还没彻底透亮，林卫东就已经收拾妥当。身上依旧是那件洗得干净厚实的军大衣，兜里揣好全部周转现金，用厚信封仔细裹了两层贴身放着，这是他全部的本钱，也是接下来开店的根基。

去往省城的长途班车发车时间很早，车站位置在县城老街口，凌晨的街道冷清寂寥，街边的店铺全部大门紧闭，只有零星早点摊冒着淡淡的白雾，炉火噼啪作响，勉强驱散几分刺骨寒意。

林卫东一路快步赶路，脚下踩在冻硬的路面上，发出清脆的咯吱声响。经历昨夜完整的规划，他心里无比笃定清晰，没有半分迷茫。

他心里清楚，九十年代做生意，最先讲究的就是货源。

同样的货品，进价高低、品相好坏、拿货渠道稳不稳定，直接决定后续能赚多少利润。县城本地的批发商不仅品类少，拿货价还层层加价，被中间商扒了好几层油水，根本做不到低价走量。

想要把副食小店做起来，必须直达省城批发市场，一手货源才是长久之道。

赶到车站的时候，去往省城的班车刚好在检票，车上坐的大半都是各个县城跑去省城拿货的小生意人，做服装的、卖百货的、摆摊倒卖小商品的，人人神色匆忙，眼底都带着对生计和赚钱的期盼。

林卫东买票上车，找了靠窗的位置坐下。车厢里门窗紧闭，混杂着煤烟、干粮和烟草的味道，算不上好闻，却是这个年代奔波谋生之人最真实的模样。

车子缓缓驶出县城，一路朝着省城方向行驶。道路凹凸不平，车辆不断颠簸摇晃，窗外的原野被皑皑白雪覆盖，一望无际的空旷荒凉。

林卫东靠在椅背之上，闭目养神，脑海里冷静梳理进货清单。

烟酒是刚需走量最快的品类，本地受众认可度极高，利润足够稳妥。其次就是各类糕点、奶糖、瓜子干果、罐头、日用零食，再搭配一批当下流行的磁带和简易随身小物件。

品类不需要杂乱繁多，只求精准好卖，不压库存，资金周转越快，生意就越稳。

这是两世阅历带给他最清醒的经商思维，和当下只懂得盲目囤货的小商贩完全不同。

车程足足耗费三个多时辰，等到车子驶入省城地界，天色已经彻底大亮。

省城远比小县城繁华太多，街道宽阔平整，来往车流人流络绎不绝，街边商铺林立，楼房排布整齐，处处透着大都市的热闹与烟火气。

省城最大的日用副食批发市场坐落在老城中心区域，整片区域全是大大小小的档口门面，货物堆积如山，来往拿货的商贩摩肩接踵，吆喝声、谈价声、搬运货物的声响交织在一起，喧闹无比。

刚走进市场，扑面而来的就是琳琅满目的货品气息，糖果的甜味、烟酒的味道、粮油的质朴气息混杂在一起，烟火气十足。

市场里的商户个个眼尖老练，常年和各地商贩打交道，看人眼光极准，一眼就能分辨出谁是新手，谁是常年拿货的老手。

新手往往容易被抬高进价，被随意糊弄，甚至拿到次品库存货。

林卫东神情从容沉稳，步履不急不缓，没有半分初来乍到的局促。他心里早就清楚整个市场哪几家档口价格公道、货品正宗，哪几家专门宰外来生人。

他最先直奔专卖烟酒的老牌档口，这家老板为人务实，做长久生意，从不随意坐地起价，货品全部都是正品行货。

档口老板是个四十多岁的中年男人，看到林卫东年纪不大，衣着朴素，起初只当是县城里的小散户，并未太过上心。

“小伙子想要拿什么？先说好，拿货量不一样，价格差距很大。”老板一边清点手里的货，随口开口说道。

林卫东语气平静，报出自己需要的品类和数量，数量一出口，老板当即抬头，眼神瞬间变了。

要的品类齐全，拿货量远超普通县城小摊贩，根本不是小门小户的体量。

老板立刻收起随意态度，认认真真开始核算底价，给出的价格直接是长期大客户的拿货标准，没有一丝水分。

一旁同在档口拿货的两个本地商贩无意间听见报价，脸色顿时不太好看。

这两个人常年在县城周边开杂货铺，每个月都会来省城拿货，自认拿货量不算小，平日里享受的就是这个价位。没想到一个看着年纪轻轻的外乡年轻人，第一次拿货就能拿到和他们同等甚至更低的底价。

两人心里当即生出嫉妒与轻视。

烟酒清点打包完毕，林卫东紧接着去往零食糕点档口，按照提前规划好的清单一一拿货，谈吐从容，对货品品相、生产日期、出厂渠道全部问得清清楚楚，专业程度远超普通新人。

他做事向来稳妥谨慎，九十年代市场监管并不严格，很多无良商家会把临期货品、积压旧货混在新货里面一起卖给外来商贩，稍有不留意，最后只会全部砸在手里亏本。

就在林卫东和档口老板核对货品数量之时，刚才那两个心怀不满的同行径直走了过来，刻意站在一旁阴阳怪气开口。

“年纪不大，口气倒是不小，小小年纪也敢自己开店做生意，怕不是家里给拿钱出来瞎折腾吧。”

省城批发市场水深得很，不是随便一个毛头小子就能玩转的，别到时候拿一堆货回去，全部砸在手里血本无归。”

话语里满满的嘲讽与看不起，摆明了就是刻意过来找茬，见不得外人拿货价低、规划清晰。

林卫东抬眸淡淡扫了两人一眼，神色没有半点波澜，根本没有被对方的挑衅扰乱心绪。

他活过一辈子，见过太多这种心胸狭隘、眼界短小之人。自己没本事做大生意，一辈子守着小小的摊子固步自封，只懂得嫉妒排挤旁人，一辈子格局也就仅此而已。

“生意各做各的，我拿货好坏，能否赚钱，与二位无关。”林卫东语气平淡不卑不亢。

其中一个身材微胖的男人冷笑一声：“口气倒是挺硬，我们在这一行做了这么多年，见过的新手数不胜数，大多都是兴冲冲进货，最后亏本收场。县城过来的小摊子，体量摆在那里，没必要拿这么多货，纯属浪费本钱。”

说白了，就是认定林卫东年纪轻、不懂行、迟早翻车。

档口老板见状连忙出来打圆场，不想双方闹得难看影响自家生意。

林卫东懒得与这类人浪费口舌争辩，眼界不在一个层次，多说一句都是多余。他坦然结清货款，看着伙计将所有货品统一打包归类，捆扎结实，方便装车运回县城。

整套流程行云流水，冷静沉稳，处事分寸拿捏得恰到好处。

两个同行站在一旁看着，心里越发不舒服，却偏偏挑不出实质性的毛病，只能暗自憋气。

全部货品拿货完毕，核算下来总成本远比林卫东之前预估的还要低上一截，货源正宗、品相上等，利润空间一下子被彻底拉大。

光是这一次精准拿货，就已经甩开县城所有同级别的小杂货铺一大截。

将所有货物统一托付给返程的顺风货车帮忙捎带回县城，交付少量运费，既省心又省力，不用自己一路辛苦搬运。

处理完一切之后，冬日的太阳已经升到半空。

林卫东走出喧闹的批发市场，站在街边望着省城繁华往来的人流车流，心底的想法愈发清晰坚定。

九十年代正是遍地风口、处处商机的黄金年代，无数普通人都在借着时代风口悄然翻身。

那些眼界狭隘、只会固守现状、一味排挤旁人的人，永远只能停留在最底层原地打转。而真正能够站稳脚跟做成大事的人，永远懂得把控货源、稳住心态、目光长远。

这一趟省城之行，不止是简单进货，更是彻底拉开了他和所有普通同行之间的格局差距。

店铺开业的所有准备，至此全部尘埃落定，万事俱备，只待择日正式开张。


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