第228章 改天介绍你们认识

“付婳！”

张父大步走过来，用力握了握付婳的手，

“这次……这次真得谢谢你！没有你那三万块钱，没有你给的规划和联系人，这事根本成不了！”

他语气激动，眼眶有些发红。

付婳看得出来张父和前段时间，大不相同。

整个人朝气蓬勃，干劲儿十足，眼神亮堂。

那是跑市场、看货、谈判得到的锻炼。

“张叔叔客气了。”

付婳微笑，“是您自己有魄力，敢做。”

“不不不，”

张父连连摇头，拉着她往堂屋走，“来，你先看看货！”

堂屋的桌子上、椅子上、地上，都堆满衣服。

各种款式，各种颜色，叠得整整齐齐。

最显眼的是几件挂在衣架上的连衣裙，

米白色的真丝料子，剪裁简洁，领口和袖口有精致的刺绣。

“这都是广州那边最新的款式。”

张父拿起一件，小心翼翼地展开，“你看这做工，这面料……咱们京市现在根本见不到这种货，咱们这儿可是首都呀。”

付婳接过衣服，仔细看了看。

确实，无论是面料质地还是剪裁工艺，

都比目前市面上的普通成衣，高出一个档次。

“定价呢？”

她问。

“这件，”

张父指着那件真丝连衣裙，“进价三十五，我打算卖八十八。”

“八十八？”

张雯在旁边倒吸一口凉气，“爸，会不会太贵了？一件裙子，快顶普通人两个月工资了。”

张父看向付婳，眼神里有征询的意思。

付婳沉吟片刻：“目标客户是谁？”

这些付婳计划书都有详细说明，就是想听听张父的想法。

“我观察了，”

张父神态认真，“西单那边逛街的，有两种人最多，一种是普通工薪阶层，买便宜实惠的，

还有一种，是家境好，讲究的，她们不差钱，但要买好的，特别的，咱们这店，就做第二种人的生意。”

他说着，又从另一堆衣服里拿出一件：“你看这件羊毛外套，版型好，做工细，进价就五十二，我打算卖一百二。”

付婳一件件看过去。

张父的眼光确实不错，选的货品款式大方，面料上乘，定位清晰。

“可以。”

她最终点头，“走中高端路线是对的，但要有配套的服务，店内装修要雅致，店员要培训，包装要精致，

让顾客觉得，多花的钱买的不只是衣服，还有体验。”

“对对对！”

张父眼睛更亮了，“我就是这么想的，婳婳，你跟我想到一块儿去了！”

张母在外面喊吃饭了。

大家把衣服收好，围坐到餐桌旁。

鸡汤浓郁，鱼肉鲜嫩，

张母还做了拿手的红烧肉和几个时蔬小炒。

张父开了瓶二锅头，给自己倒了一杯，

付婳和张雯，张磊她们喝汽水，

张磊想喝酒，被张雯拍了一下脑袋：“小屁孩儿，你也配？”

张磊委屈巴巴：“姐姐，你看我姐，她又动手！”

“乖，磊磊等长大才能喝酒，会损伤大脑神经，伤害肝肾器官。”

付婳温和一笑。

“你婳婳姐姐说的对，京大的学生就是不一样，咱们光知道不能，这道理就说不明白。”

张父哈哈一笑，举杯：“今天高兴，必须喝点！我干了，你们随意哈。”

付婳没冷场。

她端起饮料，和张父碰了碰：“祝张叔叔生意兴隆。”

“借你吉言！”

张父一饮而尽，脸很快就红了，

“婳婳，说实话，我这次去广州，真是开了眼了，那边的发展速度，比咱们这儿快太多了，

服装厂、批发市场、设计师工作室……一套一套的，成熟得很。”

他放下杯子，语气认真起来：“我这次不光进了货，还跟两家厂子谈好了合作，他们可以按咱们的设计打样、生产。

我还请了个设计师，广州美院毕业的年轻人，有想法，愿意跟咱们干，改天我介绍你们认识。”

付婳听着，不时点头。

张父的思路很清晰，每一步都按照她的计划书来，稳打稳扎。

“那接下来，”

她问，“是打算先开店，再慢慢发展自己的品牌？”

“对！”

张父身体前倾，手指在桌面上轻轻敲着，

“先靠这些广州货，把店做起来，积累客户，让设计师出咱们自己的款式，找厂子打样、生产。

等有了稳定的客源和成熟的款式，再慢慢过渡到主打自己的品牌。”

他说完，看向付婳，眼神里有期待，

也有忐忑：“婳婳，你觉得……这么走行吗？”

付婳没立刻回答。

她夹了块鸡肉，慢慢吃着，

脑子里快速推演这个计划的可行性。

张父也不催她，有些紧张地看着。

张雯和张母也停下筷子，等着她开口。

良久，付婳放下筷子。

“行。”

她说，“但这个过渡期不能太长，最多一年，就要有自己的主打产品，否则一直卖别人的货，利润薄，竞争力也不够。”

“一年……”

张父皱眉，“会不会太快了？设计、打样、生产、推广……”

“所以现在就要开始准备。”

付婳看向他，“设计师到了之后，先让他研究市场，出第一批设计稿，同时你要开始物色合作的加工厂，

不一定在广州，京市周边也可以，重点是，质量控制。”

她顿了顿，继续说：“还有，店名定下来了吗？”

说到这个，张父笑了：“这不就等着你嘛！我想了好几个，都不满意。‘丽人行’、‘霓裳阁’、‘锦绣坊’……听着都太普通了。”

张雯插话：“我觉得还得婳婳你来起！”

张母笑着拍她：“雯雯说说得对，这店名，就由婳婳你来起，最合适。”

“那我就不推辞了。”

付婳想了想：“咱们店的定位是温婉、雅致、品质，目标客户是讲究生活品质的女性，对吧？”

“对！”

张父点头。

“那……”

付婳沉吟着，“叫‘婳宁纺’，怎么样？”

桌上安静了一瞬。

“婳宁纺……”

张父重复着这三个字，眼睛慢慢亮了，

“婳是你的名字，宁是……安宁、宁静？”

“对。”

付婳解释，“婳字本身有美好、娴静的意思，宁是安宁、雅致。

纺点明是服装，连起来，就是美好安宁的衣装，符合咱们的定位。”

她顿了顿，补充道：“而且这个名字不落俗套，好记，有韵味，适合中高端品牌的调性。”

张父一拍大腿：“好！就叫婳宁纺！”


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