第392章 与众不同
风若首饰店开业不过短短几日，便在扬州城掀起了不小的波澜。
那款蝴蝶簪的掐丝翅膀薄得透光，梅花钗的红宝石花蕊只有米粒大小却颗颗棱角分明，并蒂莲手镯戴在腕上轻轻一晃就发出细碎的银铃声响。
杜掌柜每天清晨卸门板时，门口已经排了七八个丫鬟婆子，手里攥着自家主子的名帖。
若若是在开业后第五天推出那个活动的。
那天傍晚，杜掌柜把连日来的订货单子拿给她过目，她从头翻到尾，眉头微微皱了起来。
“夫人，有什么不妥？”杜掌柜站在柜台旁边，手里还捏着一叠刚收到的名帖。
“预订最多的是蝴蝶簪和梅花钗，都是中等价位的款式。最贵的那几件累丝嵌宝，反而少有人问津。”若若把账本合上，手指在封皮上轻轻敲了敲，忽然抬起头来，“杜掌柜，扬州城里最有钱的是哪些人？”
“那自然是盐商。扬州盐商富甲天下，家里银子堆得比运河还深。”
“盐商买东西，图什么？”
杜掌柜想了想：“图面子。越贵越有人买，越稀罕越有人抢。”
“那就给他们面子。”若若站起来，从袖中取出三张新画的图纸在柜台上铺开，又把孙司齐从作坊里请了出来。
孙司齐正在打磨一枚银簪的簪头，手里还捏着那把用了大半辈子的锉刀。
他接过图纸借着烛光看了好一会儿，越看眼睛越亮，手指在图纸上轻轻摩挲着，像在抚摸一件已经做成了的实物。
“夫人，这蝴蝶的尾羽——老朽得用最细的掐丝，九颗红宝石要大小渐变，每一颗的切面角度都不同。这活儿费眼，但老朽能做。”
“不光是费眼。”若若指着蝴蝶步摇尾羽上那九颗红宝石，“孙师傅，我要你在每一颗宝石的底座上刻一个数字，从一到九。用微雕——肉眼看不见，只有用水晶片对着光才能看到。”
孙司齐的手顿住了。他抬起头来，浑浊的眼睛里闪过一丝困惑，随即那困惑变成了震惊：“夫人的意思是—🐖给每件孤品做一个专属的暗记？”
“不只是暗记。”若若的手指从蝴蝶步摇移到牡丹发梳，再移到同心佩，
“这三件，每一件都是独一无二的。蝴蝶步摇的暗记在凤嘴里衔着的那颗羊脂白玉上，刻一个‘风’字；牡丹发梳的暗记在花蕊里，两把发梳各刻一个‘风’字，但位置不同——左梳刻在左边第一颗碎钻底下，右梳刻在右边第一颗碎钻底下；同心佩的暗记在合缝处，分开看不见，合上之后对着光才能看到那个‘风’字。全扬州城只此一件，仿品做得再像，也仿不出这个暗记。”
孙司齐把锉刀轻轻放在桌上。他活了快六十年，在苏州学过八年手艺，在京城做过十几年管事匠人，见过宫廷里流出来的御用首饰，见过江南最精巧的掐丝工艺——
但他从未见过有人把微雕用在首饰上做凭证。他忽然觉得眼眶有点热，喉咙也有些发紧。
“夫人，老朽说句不中听的话——您这脑子，是怎么长的？”
若若被他问得愣了一下，随即笑了：“孙师傅，你做了一辈子首饰，你觉得那些有钱人买首饰，买的到底是什么？”
孙司齐想了想：“买好看，买体面。”
“还有呢？”
孙司齐沉默了好一会儿，缓缓摇了摇头。
“买的是‘我有你没有’。”若若把图纸卷起来递给他，“一支好看的簪子，谁都能做。但一支全扬州城只有一支、还能传给子孙后代验明正身的簪子——只有风若首饰店能做。”
消息传出去的速度比若若预想的还要快。
第二天一早，杜掌柜在门口挂出了一块新做的木牌，上面用金粉写着——“本店每季推出孤品三件，全城唯一，永不再制。每件孤品皆有专属微雕暗记，可验真伪，传世无忧。”
扬州城里的夫人小姐们闻风而动，把风若首饰店的柜台围了个水泄不通。
最先来的是扬州盐运使家的刘夫人。她是风若火锅的常客，上回在火锅店吃到赵家村大棚特供的菠菜之后就对赵家的产业颇有好感，这回听说风若开了首饰店，第一时间就带着丫鬟来了。
她站在柜台前，拿起那支蝴蝶步摇对着光看了好一会儿，小心翼翼地用手指抚过凤尾上那九颗红宝石。
“这上面的暗记，在哪儿？”
“夫人买了之后，自然就知道了。”杜掌柜笑着拱了拱手。
刘夫人也不恼，反而觉得有趣——买东西买到这种神秘感，还是头一回。
她没有犹豫，直接下了订。
4紧接着来的是扬州首富周家的三小姐，她看中了那对牡丹发梳，但来得晚了一步——刘夫人已经把那支凤凰步摇定下了，而牡丹发梳也被另一位盐商太太抢先了一步，周三小姐站在柜台前，看了看那支已经被红绸包好的蝴蝶摇，又看了看已经被预订的牡丹发梳，脸上的表情像是被人抢了心爱的点心。
她拉着杜掌柜的袖子不放：“下批孤品什么时候上？我第一个来排！你给我记上——周家三小姐，排第一！”
杜掌柜赶紧让伙计搬凳子、端茶，好言好语地劝她留个名帖。
周三小姐接过名帖唰唰几笔写完，又回头看了一眼柜台上那支凤凰步摇，对身边的丫鬟说了句让她忍俊不禁的话：“回去跟我爹说，下季孤品的银子，让他先给我备好。他要是不同意，我就把去年他偷偷收了人家一幅假画的事告诉我娘。”丫鬟忍着笑应了声“是”。
当天傍晚，杜掌柜捧着厚厚一叠名帖走进后院作坊，脸上的表情说不清是高兴还是发愁：
“夫人，这名帖已经从东关街排到运河边了。刘夫人那支凤凰步摇排在名帖最上头，周三小姐走的时候还回头看了好几眼。还有几位盐商太太，说下季的孤品她们已经准备好了银子，就等咱们上架了。”
“那就让她们等。”若若把名帖接过来翻了翻，嘴角慢慢弯起来，“越是等，东西到手的时候越觉得值。对了，那枚同心佩是谁定走的？”
“是府衙刘通判家的二公子。他今年刚定亲，想给未婚妻买件定情信物。他在店里看了半天，别的都没看上，就看上了这枚同心佩。他说——‘一分为二，合二为一，这寓意好。’”
“是个有心人。”若若把名帖还给杜掌柜，“以后这种定制孤品的客人，你都记下来。等他们的首饰做好了，让孙师傅亲自送过去，不用加钱——这是风若首饰店的体面。”
风若首饰店的名声传遍了整座扬州城。
消息传到杨柳居钱东家耳朵里时，他正坐在自家柜台后面翻账本。
杨柳居是扬州城里老字号的首饰铺子，开了几十年，他自认为在扬州首饰行里是坐第一把交椅的。
可短短一个月里，杨柳居的老主顾走了一半，连几个跟他做了十几年生意的盐商太太都转去了风若首饰店。
他派人去风若首饰店买了几件样品回来，跟自己铺子里的首饰并排放在桌上，比了整整一个下午。
越比，他的心越沉。
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