第278章 小巷人家林栋哲37
火车终于驶入了深圳站。
“爸，妈，我们到了。走，我先带你们去安顿，然后，咱们去看货！”
林武峰和宋莹都是第一次来深圳，看着眼前比北京更加密集的高楼、更鲜艳张扬的街边广告牌，都有些目不暇接，脚步也不自觉地有些迟疑。
林栋哲走在前面，熟练地领着他们穿过车站广场，招手拦了辆出租车。
“去香格里拉酒店。”他对司机说。
宋莹坐在车里，看着窗外飞速掠过的街景，低声对丈夫说：
“这地方、跟咱们那儿真不一样。”
林武峰点点头，握了握她的手：“跟着栋哲就行。”
到了酒店，林武峰和宋莹看着富丽堂皇的大堂，脚步更犹豫了。
“栋哲，这、这得住多少钱一晚？咱们随便找个招待所就行。”宋莹拉着儿子小声说。
“妈，出门在外，安全方便最重要。这里离市场近，环境也好，你们休息好了，明天才有精神看货。钱的事别担心，咱们现在是来做生意的，该花的得花。”
林栋哲语气平和但坚定，不由分说地办理了入住。
他知道，让父母接受新的消费观念和行事方式，也是适应新生活的一部分。
安顿下来，林栋哲没让父母立刻休息。
“爸，妈，趁现在天还没黑，我先带你们去附近的市场转转，认认路，感受一下氛围。明天正式看货，心里也有底。”
三人再次出门，这次直奔罗湖商业城一带的服装批发市场。
即使已是下午，市场里依然人声鼎沸，拉货的小推车响个不停，各色方言的叫卖声、讨价还价声混杂在一起。
空气中弥漫着新布料的味道、汗味和食物气息。
宋莹一进去，眼睛就被琳琅满目、颜色鲜艳的衣服吸引了。
“天哪，这么多！这么花！”
她拿起一件荧光粉的衬衫，又摸摸一条裤脚宽得像喇叭的裤子，有些不敢相信。
“这、这真有人买？”
林栋哲肯定地说：“有，妈，而且很好卖。北京那边缺的就是这个鲜亮和新样子的。
他拿起一件版型修身、领口有点小设计的条纹T恤，你看这件：“料子不错，做工也细，在北京年轻姑娘里肯定受欢迎。”
林武峰则更多观察着环境和人。
他看那些进货的人怎么跟老板打交道，怎么看货验货，怎么谈打包价。
他注意到，有些老板看人下菜碟，对生面孔报价高，对熟客则爽快许多。
也看到有人因为没检查仔细，回去发现次品回来扯皮的。
“水挺深的。”林武峰低声对儿子说。
“嗯，所以得多看，多问，别急着下手。明天咱们慢慢转。”林栋哲点头。
晚上回到酒店，夫妻俩都睡不着，既兴奋又忐忑。
宋莹拿着本子和笔，凭着记忆写下白天看到的几种觉得不错的款式和大概颜色。
林武峰则跟儿子仔细询问拿货的细节：起批量一般多少？怎么判断衣服料子好坏？压价大概能压到什么程度？万一货不对板怎么办？
林栋哲一一解答，把自己上次摸索的经验毫无保留地倒出来。
“爸，妈，明天你们主导，我跟着。看中了哪个摊，你们去问价，去摸料子，去谈。我就补充，帮你们看看有没有遗漏的毛病。”
……
第二天一早，三人精神抖擞地再次杀入批发市场。这次是动真格的了。
宋莹很快就进入了状态。她不再只是看热闹，而是带着明确的目的性。
她先是在几个摊位前流连，拿起衣服仔细看车线是否整齐，内衬是否妥帖，扣子缝得牢不牢，布料的手感和厚度如何。
她甚至会把衣服凑到鼻子前闻闻，有没有刺鼻的化学味道。这些细致活，正是她的长处。
“老板，这件衬衫怎么拿？”她指着一件米白色、领口带绣花的衬衫问，语气不卑不亢。
老板是个精瘦的中年女人，瞥了她一眼，又看看她身后的林武峰和林栋哲，报了个价：
“三十五，10件起拿。”
宋莹心里迅速算了算林栋哲之前告诉她的大概成本，摇摇头：“太贵了。这料子一般，绣花也粗糙。二十五。”
“哎哟大姐，二十五我本都回不来！你看看这做工！”老板开始诉苦。
宋莹也不急，放下衬衫，作势要走：“那算了，我再看看别家。”
“别走别走！二十八！最低了！”老板喊道。
宋莹脚步顿了顿，回头：“二十六。行我就拿10件试试。”
老板苦着脸，最终还是点了头：“算了算了，开个张！大姐你真会还价！”
第一笔生意谈成，宋莹松了口气，背后其实也出了层薄汗。
林武峰默默上前，接过打包好的衣服，仔细看了看衣服有没有瑕疵！
林栋哲则对母亲投去一个鼓励的眼神。
有了第一次的经验，宋莹胆子大了起来。
她穿梭在各个摊位间，眼睛像尺子一样，快速筛选着款式好、质量过关、价格又有空间的货品。
她开始懂得利用多拿几款能不能便宜点、以后常来照顾生意这样的话术。
林武峰则更像一个坚实的后盾，负责检查货物、搬运、保管钱款，偶尔在妻子砍价僵持时，沉稳地插一句：
“老板，再让一点，我们诚心要，下次还找你。”
他话不多，但往往能起到一锤定音的效果。
林栋哲大部分时间只是安静地跟在后面，只在父母拿不定主意时，才低声给出建议：
“妈，这件外套版型可以，但颜色太跳，北京可能不如那个驼色好卖。”
“爸，这家老板看起来实在，上次我拿过货，没出问题。”
他也提醒父母注意分散拿货，别在一家拿太多，降低风险。
还叮嘱他们一定要当场点清数量、检查有无瑕疵。
还教他们认几种常见的、以次充好的布料和做工。
中午，三人就在市场边上随便吃了碗面。
宋莹一边吃，一边还在本子上记着什么，嘴里念叨：“那家的牛仔裤版型真好，就是价格咬得死！刚才那批T恤颜色全，价格也合适，可以多拿点！”
林武峰看着妻子专注的样子，笑了笑，对儿子说：“你妈这是找到用武之地了。”
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