第572章 欢乐颂曲筱绡32

曲筱绡不等旁人开口，主动上前一步，双手递上方案文件，语气专业、语速平稳、逻辑清晰，没有半点多余的客套废话，直白切入主题。

“谭总，各位领导，您好。我是曲筱绡，接下来由我为各位做本次家电集采项目的竞标汇报。

我深知我公司资历最浅、成立时间最短、是所有竞标方里最年轻的团队，但我有绝对的信心，我们是最适配晟煊、最能解决集团痛点、性价比和服务度最高的合作方。”

没有铺垫、没有吹捧、没有自我贬低、没有刻意讨好。

开门见山，直击核心，自信坦荡，气场全开。

全场高层微微侧目，心底都生出几分意外。

太稳了。

太通透了。

太有底气了。

完全不像二十出头刚创业的小姑娘，这份心态、这份气场、这份专业度，远超绝大多数深耕行业多年的老牌老板。

接下来的二十分钟，曲筱绡全程脱稿汇报。

条理清晰、逻辑闭环、数据精准、痛点明确、优势突出。

她不避短板，坦然点明自己公司资历不足的问题，同时精准给出解决方案、补齐短板的保障、阶段性考核承诺，坦诚又靠谱。

她更不藏优势，逐条碾压老牌合作商。

效率、服务、响应速度、灵活度、售后保障、专属对接体系、定制化服务方案，每一点都精准击中晟煊现有合作的所有弊端。

全程没有一句空话、套话、场面话，句句落地、字字实用。

汇报结束，全场静默两秒。

一众高层相互对视，眼底皆是认可和惊艳。

这小姑娘，是真的懂行业、懂甲方、懂落地、懂商业逻辑，不是靠家世镀金的草包，是真材实料、有脑子、有手段、有能力的实干创业者。

而主位上的谭宗明，眼底的淡漠和麻木，彻底褪去，染上了浓厚的探究和兴趣。

他见多了刻意沉稳的年轻人、装模作样的创业者、靠人脉镀金的富二代。

却第一次见曲筱绡这样的。

鲜活又清醒，张扬又沉稳，年轻又老练，自信又不狂妄，坦诚又有城府。

她太通透了。

不装、不演、不卑、不亢。

知道自己的劣势，坦然承认，不遮掩、不回避。

清楚自己的优势，精准输出，不夸大、不吹嘘。

面对顶级资本大佬，没有半点攀附之心，只有纯粹的商业对等博弈。

有趣。

太有意思了。

谭宗明混迹商界半生，见惯了千人千面，早就对世俗人情、刻意讨好的人心生厌倦。

可曲筱绡的出现，像一抹鲜活利落的亮色，打破了他常年的审美疲劳。

他阅女无数，身边从不缺漂亮、温柔、懂事、主动的女人。

可那些女人，目的性太强、功利心太重、讨好感太明显。

要么图钱、图资源、图人脉、图捷径，要么图他的身份地位、图攀附上位。

所有人都带着明确的欲望，围着他刻意示好、温柔讨好、刻意逢迎。

唯独曲筱绡，不一样。

她漂亮、年轻、有资本、有脑子、有能力，却没有半点依附他的心思。

她站在这里，只为做生意、拿项目、谈合作，心态绝对平等，纯粹干净，不带半点风月杂念。

这份清醒、这份通透、这份风骨、这份底气，瞬间精准戳中了谭宗明的兴趣点。

他指尖轻轻敲击桌面，打破全场安静，嗓音低沉磁性，自带上位者的慵懒威压，眼神直直锁住曲筱绡，带着几分玩味和探究。

“曲总年纪很小，胆子很大，底气更足。”

“所有人都在跟我讲资历、讲沉淀、讲过往案例，只有你，敢直面短板，敢颠覆传统，敢拿优势对标老牌企业。”

“你凭什么觉得，我敢把晟煊这么大体量的长期集采单子，交给你一个刚成立不久、没有任何积淀的新公司？”

这个问题，尖锐、刁钻、致命，是所有新创业者最怕的灵魂拷问。

一旦回答出错，哪怕方案再好、优势再足，也会彻底出局。

全场高层瞬间凝神，静静等待曲筱绡的回答。

安迪也微微侧目，却半点不慌，她信得过曲筱绡的临场能力。

曲筱绡神色不变，眼神坦荡直白，没有丝毫慌乱退缩，语速平稳干脆，字字掷地有声。

“凭老牌企业不敢改、不愿改、改不动，而我敢改、能改、立刻改。”

“凭大企业有架子、有流程、有层级、有傲慢，服务固化、响应迟缓，而我的公司没有架子、没有繁琐流程、没有官僚主义，一切以甲方需求为核心，随叫随到、按需调整、灵活适配。”

“凭大企业合作是仗资历吃老本，敷衍拖沓、得过且过；我合作是靠能力稳口碑，极致服务、长期深耕。”

“凭晟煊要的从来不是合作商的资历，而是稳定、高效、省心、靠谱的落地结果。

资历是过去，服务是现在，落地是未来。谭总做顶级资本，最懂投资未来、投资价值，不会拘泥于陈旧的资历枷锁。”

不卑不亢、不讨好、不卑微，句句说到资本大佬的思维核心，精准拿捏谭宗明的商业逻辑。

谭宗明眼底的兴趣，彻底化为浓郁的欣赏。

通透。

太通透了。

这姑娘，不仅会做事、懂落地，更懂人心、懂资本、懂顶层思维。

她太聪明了，聪明得通透、聪明得克制、聪明得让人移不开眼。

他见过太多年轻女孩，要么空有皮囊无脑虚荣，要么故作深沉故作老练，要么满心功利急于攀附。

曲筱绡，脑子清醒、心性沉稳、野心纯正、分寸感绝佳。

有欲望，却不贪婪；有野心，却不浮躁；有底气，却不狂妄。

越是打量，越是觉得有趣。

谭宗明唇角微不可察勾起一抹淡笑，语气慵懒随性，带着几分刻意的熟稔。

“说得很好，逻辑通透、眼光精准、心态难得。方案我看过了，优势足够、痛点精准、落地可行。”

“本次集采项目，晟煊给你入场资格，优先试点合作权限。

前期小批量试单，全程看落地效果、服务质量、响应速度。

试点达标，后续全年集采、全线配套，全部交由你独家合作。”

一句话，直接敲定了大半合作。


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