第296章 会议（下）

“账不是这么算的。”

张仲平拉开椅子重新坐下，双手交叉放在膝盖上。

“周博士，你刚才算的，只是我们的硬件硬成本，却忘了两件事——第一，昆仑系统是林总工率领团队自行研发的，无需缴纳任何基础架构的专利费；第二，有一笔巨大的成本，洋品牌必交、绕不开，而我们，根本不用花。”

周明皱着眉，“什么成本？”

“高通税，还有国外那些层层叠加的专利授权费。”

张仲平竖起一根手指。

“在大洋彼岸那套规则里，每生产一部手机，都要给他们交售价百分之五到百分之十的专利费，那是绕不开的买路钱，也是洋品牌手机定价居高不下的核心原因之一。但我们不一样，我们用的是星辰架构下的昆仑中文操作系统，用的是星海的自研芯片，所有核心技术都握在我们自己手里，这笔钱，我们从头到尾都能省下来。”

他看向市场总监。

“至于渠道利润，我压根没打算走传统的线下分销模式。我们要搞直销，通过互联网，把那百分之三十的渠道加价全部砍掉，直接补贴给用户——这部分省下来的钱，刚好能对冲我们硬件上的微薄成本。”

张仲平的声音变得低沉而有力。

“只要昆仑中文操作系统铺开，让老百姓习惯用我们星辰架构下的自主系统，后续的软件应用分发、云服务，哪一样不是长流水的印钞机？到时候，这点硬件上的微亏，根本不值一提。而且，我们的昆仑系统比其他华夏厂商用的星辰基础系统更优秀，一旦铺开，就能形成差异化优势，彻底站稳脚跟。”

周明还是有些不甘心，他看着那份方案，低声嘟囔。

“可那也太糟蹋我们的技术了，这么好的昆仑系统，卖这个价……”

“技术是用来改变世界的，不是用来供在实验室里的。”

张仲平打断了他。

“周博士，林总工把你们派过来，不是让你当艺术家的。他是要你们当木匠，打出一把全中国老百姓都能用得起的快刀——我们有全套的核心技术成果，有着昆仑系统的优势，能省掉洋品牌必交的高额成本，这就是我们能定这个价、能和他们抗衡的资本。让昆仑系统走进千家万户，才是对星海的技术、对我们研发心血最好的尊重。”

他看向供应链负责人老刘。

“老刘，吕州本地那几家模具厂和电池厂，谈得怎么样了？我要的是，在保证质量的前提下，把硬件硬成本再压一压，不能让他们借着我们的订单坐地起价。”

老刘擦了擦汗，脸色有些为难。

“李老板他们几个有些缩头缩脑，嫌利润薄，还怕我们这单子是‘一锤子买卖’。毕竟咱们这价格定得太死，他们觉得就算批量供货，也赚不到多少，还不如接那些小单子来得快。”

张仲平冷笑一声。

“他们那是还没闻到肉味，也没看清形势。”

“告诉李老板，大风科技的订单，不是按万计，是按百万计。只要能吃下我们的供应链，严格控制成本、保证质量，他的厂子明年就能扩建三倍，长期稳定的订单，比他们赚那些快钱靠谱一百倍。更何况，我们用的是星辰架构下的昆仑系统，未来市场潜力无限，跟着我们干，只会赚不会亏。”

他把搪瓷杯里的残茶一饮而尽。

“今晚我在吕州饭店摆一桌，把那几个老家伙都请来。告诉他们，想上大风科技的船，就得把以前那套赚快钱的心思收起来，要么跟着我们控成本、做长期生意，要么就给别人腾地方。”

“谁要是觉得利润薄不想干，吕州多的是想吃这碗饭的人，有的是能把成本压到我们要求的厂子。”

会议散了，技术人员和市场人员带着满脑子的震荡走出了房间——他们终于明白，张仲平的定价不是盲目激进，而是吃透了星辰架构的成本优势、昆仑系统的技术底气，算的是一笔长期的大账。

张仲平坐在位子上没动，他从兜里摸出一根烟，没点火，只是放在鼻子下面闻着。

电话响了，是一个没有显示的号码。

“林总。”

张仲平立刻坐直了身子，语气中透着敬畏。

“样机测试我看了，流畅度没问题，昆仑系统和硬件的适配的效果，比我预期的还好。”

赵晓阳的声音从听筒里传来，平静得像是一面镜子。

“1999  元，只是第一步。星辰公司的底层架构给了我们最坚实的基础，昆仑中文操作系统是我们的核心武器，我要你在半年内，把吕州的供应链彻底打穿，把硬件成本压到最低，我要大风科技的工厂，成为任何外资品牌都无法逾越的成本高地——他们交不起的专利费、省不下的渠道成本，就是我们的底气，也是昆仑系统铺开的底气。”

“我明白。”

张仲平握着手机，语气坚定。

“吕州这边有些小苍蝇，最近在打听我们的进项，尤其是那几个以前搞房地产的，好像对我们的地皮很感兴趣，说不定还想在供应链上掺一脚、抬高中间成本。”

“不用管他们”

赵晓阳淡淡地说道。

“我们不是什么阿猫阿狗都能来碰瓷的，等他们查到我们的资料，自然会改变他们的想法。而连我们信息都了解不到的，更是无需在意。”


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