1047、小象科技，天下一品

“天下一品不是在沪海开了几家店，好像私房菜就安在附近吧，开业了吗？”

　　陈澈记忆力也是挺好的，但每天需要思考的东西太多了。

　　且在《四维三阶秩序法》里，天下一品的大部分产业都是排不上号的。

　　就拿餐厅来说，用不着他出谋划策，他又不是厨师，拿不出独家手艺，连装修都不是很懂，能点评一下就不错了。

　　故而一些不重要的工作，陈澈心里有时候也是模糊，顾不过来。

　　如今打开天幕，骤然看见头顶那高耸入云的几座大厦，他才依稀记起来，天下一品的私房菜好像开到了陆家嘴。

　　天下一品控股有限公司，由阳妮筱出任总裁，业务横跨零售业、餐饮业、玩具业、娱乐业、服装业等多个板块。

　　公司成立至今已近半年时间。

　　其他的业务先不说，借着陈澈手里顶尖的电商流量与线下全域资源，天下一品旗下玩具业务跑得格外迅猛。

　　这里的玩具，着重说一说面向男女通用的私密情趣用品品类。

　　当初收购工厂、自立品牌【壹品优趣】，全线产品上线后直接爆单。

　　仅两个多月就做到了3.2亿营收。

　　3.2亿人民币耶！

　　可这份成绩单在陈澈心里很亮眼，只是最后的利润让人不爽。

　　因为营收只是营收，天下一品给了【壹品优趣】那么多流量、线上渠道、供应链资源，毛利润却只有4300万。

　　其实13.44%这个毛利率，在这两年的情趣用品市场，对于【壹品优趣】这种新品牌来说不算离谱，甚至很强。

　　陈澈之所以不爽。

　　是因为【壹品优趣】在拼多多、小象、京东等平台都有流量投入。

　　是因为凭借天下一品的供应链优势，壹品优趣的生产成本比同行低约15%。

　　是因为【环客电商】、【SHEIN】都对壹品优趣提供了扶持。

　　这三条原因加一起，陈澈心中的毛利率乃至最后的利润，不应该这么低。

　　但几个亿的营收，之所以只有4300万毛利润，还是因为线下渠道。

　　其中，线上爆单远超预期，自有工厂满负荷运转却只能接住40%的订单，剩下60%只能紧急外包给其他代工厂。

　　紧急外包的报价比自家工厂高20%，还要付加急费，吃掉了一大块利润。

　　其次，壹品优趣纯线上的毛利率能做到40%以上，但为了冲规模铺了线下，才把整体毛利率拖到了13.44%。

　　平台抽成始终是固定比例，真正拉高渠道成本的，是各级代理商、渠道负责人暗地里的回扣与进场人情费。

　　想让产品挤进商超专柜、无人售卖机点位，就得先把渠道上的人喂饱。

　　你不肯让利、不给空间，别人根本不会给你上架铺货的机会。

　　这两年国内情趣用品整体市场规模稳定在600亿级别，依托线上电商崛起，正是一个行业难得的风口上行期。

　　可壹品优趣这两个月的表现，始终让陈澈心里感觉有点别扭。

　　因为线上卖得好，自有产能跟不上，可一旦扩大自有产能，不仅投入大，线上的不稳定性还会倒逼企业开拓线下市场。

　　而为了铺线下，利润一定会下降，很大一块利润被传统渠道赚走。

　　果然，他没亲自规划的公司，正常发展还是走老路，让人难受。

　　这个行业，一定有既能做出口碑名牌效应，又能稳住爆炸销量，还能把渠道利润牢牢攥在自己手里的办法。

　　一定有！

　　不过这个死局，只能等他到了鹏城再亲自破局，现在最重要的是吃饭。

　　…

　　“呃，试营业要在年底…”

　　车内，几乎是陈澈刚问完，欧阳婧就不假思索回答了问题。

　　欧阳婧能有这样的反应速度，一方面是因为她记忆力好。

　　更重要的是她懂陈澈。

　　她大概明白，工作上算得上英明神武的陈澈，私底下忘不了吃喝玩乐，故而就可能会想到视察自己的民生企业。

　　加上陈澈这几天集中在沪海视察，欧阳婧已经提前梳理了全部沪海产业，尤其是天下一品，非常的特殊。

　　一是特殊在产业布局上。

　　如果有人问，陈澈凭什么说自己的产业遍布全国、总员工数超过80万。

　　如果新喜咖啡给不了答案。

　　那么天下一品可以。

　　新喜咖啡不一定会把店开到一些没有“咖啡需求”的小县城里。

　　但天下一品这家公司，总有货和产业能100%覆盖全国1300多个县城。

　　欧阳婧第一次接触陈澈的产业时，金融、科技、互联网成了她的第一印象，可后面她又知道了地产、能源和制造。

　　等了解完全部产业时，欧阳婧才发现她真是小看了这个男人。

　　汇新财富的布局里，不止有金融、科技、地产、能源，还涉及了生活上的方方面面，可以说是“吃穿住行”都有。

　　其中“吃”和“穿”的产业，就集中在鹏城天下一品控股这家公司。

　　天下一品特殊的第二方面，就是这家公司背后的股权架构。

　　目前它的股东分别有汇新财富、NSC、正南投资、华开集团，就连汇新财富的子公司汇新资产都参了一股。

　　这是陈澈所有公司里，唯一一家快把他的资本集齐的企业。

　　也正是因为后续股东席位上加入了NSC、华开集团，故而天下一品的资金、资源远远超过了陈澈的预期。

　　更因为有钱、有资源了，故而天下一品的扩张速度不是一般的快。

　　就拿布局的餐饮业务来说，已经有了大大小小四个品牌，分别布局了高端私房菜、海鲜、火锅以及精品小碗菜。

　　高端私房菜，陈澈之前去吃过一次，目前规划总共扩张到5家店。

　　第一家是鹏城的悦庭，其余四家店分别落户沪海、燕京、香江、狮城。

　　目前鹏城店已经开业，沪海、燕京都在装修，香江、狮城是计划里的，当初被陈澈叫停，放到了2020年后开业。

　　高端私房菜不宜大肆扩张，陈澈估计十年内应该不会超过10家的规模。

　　如果说天下一品的私房菜品牌，是顶奢消费的定位，那么公司的海鲜酒楼品牌就是只做海鲜宴请的中高端。

　　简单说就是，私房菜是为了服务“富人阶层”、“顶级权贵阶层”。

　　人均消费2000元起。

　　而海鲜酒楼，就是主打“高端商务”、“家庭聚餐”的一个定位。

　　人均消费300元起。

　　但不管是人均2000元起，还是人均300元起，都超过了大众消费水平，故而这两个品牌都不会扩张那么快。

　　公司四大餐饮品牌里，快速发展的只有火锅和精品小碗菜。

　　两个品牌已经开业了37家，预计2019年结束会扩张到300家的规模。

　　其中精品小碗菜要占据70%的份额，也就是保底240家左右。

　　私房菜和海鲜不用多说，涉猎这些行业原因很多，其中有陈澈个人原因，他要满足自己的口腹之欲和其他需求。

　　而涉猎火锅和小碗菜，主要还是迫不得已，无奈进场跟别人火拼。

　　为什么说无奈？

　　因为当初天下一品在餐饮业投资10亿的规模，其中有8亿都给了预制菜。

　　预制菜就是陈澈当初给天下一品下达的死命令、重中之重。

　　最后预制菜发展起来了，倒逼着天下一品为了消化产能，无奈下场自营餐饮。

　　因为如今还不流行预制菜，陈澈又要求质量，导致出厂单价偏贵，那些大饭店不会用，小饭店则去买更便宜的。

　　结果就是他们很难打通外部渠道，但生产线有了，只能优先内部消化。

　　这也是公司小碗菜品牌野心这么大，且发展这么快的原因。

　　…

　　“首席，附近的高端私宴和江景餐厅选择不少，像云庐、东方司宴都不错，环境雅致，有本帮、粤式和淮扬珍味。”

　　在欧阳婧说完没有结果的话后，她又连忙补了一句，给予了选择权。

　　她虽然不负责陈澈的私人生活起居，但身为贴身秘书，处事周全是基本准则，哪能把话题就这么生硬断掉。

　　尤其是老板提出需求，如果得不到解决和建议，秘书当的就不合格。

　　稍作停顿，欧阳婧见陈澈在认真听，又没有回应的打算，又道：

　　“另外，天下一品旗下的火锅店已经在沪海开业了两家，离我们最近的是人民路店，就是没有提前预约，正值高峰期，需要电话询问是否还有空余的位置。”

　　果然，一直没说话的陈澈，听到能视察自家产业还是动了心。

　　“那问问吧。”

　　陈澈点点头，表示同意，随即他又看向田溪薇笑着说道：

　　“如果我没记错的话，那家店可是川渝火锅来的，应该很合你的口味吧？”

　　火锅的派系有很多，川渝、北派、粤系、云贵酸汤，台式小火锅等等。

　　其中川渝火锅是市场的霸主，全国每100个火锅店就有60家是川渝口味。

　　而天下一品的火锅品牌【一品九州】最后也选择了川渝火锅，不但买了秘方，还在川渝建了几个厂子呢。

　　定位中高端，人均95元。

　　人均消费95元不算很贵，但在火锅这个市场里，已经算是中高端消费了。

　　但火锅连锁店品牌不能做低端，在华夏市场做低端必死。

　　因为低端火锅店经济实惠，且门店众多，口味不是单一连锁店能比的，更何况那些火锅店还有地域优势。

　　举例来说，低端意味着只能打价格战，你对面的夫妻店能随时搞活动降价，你一个连锁店能吗？或许一次能、两次能，但经常这么搞，品牌调性你自己就先玩坏了。

　　品牌调性是一个连锁品牌最重要的护城河，没了它整个品牌都得玩完。

　　比如说巴奴火锅，口味被多次诟病，但稳稳守住了品牌调性，守住了基本盘，在没有大的风向变化前，人家门前就是有长龙排队，吃它的品牌效应。

　　搞连锁火锅店，口味是次要的，主要是卷食材、环境和服务，这些其他低端火锅店没有的东西才能杀出重围。

　　而食材、环境和服务卷上去了，那自然单价高，成为了中高端定位。

　　“老板，你还开了火锅店？”

　　车内，田溪薇没有直接回答陈澈，反而眼睛亮晶晶的询问。

　　毕竟放在她的视角，太新奇了。

　　娱乐业也好，金融业也罢，陈澈之前玩的都是高端资本局。

　　突然来一家火锅店，很反差。

　　“算是投资了一个品牌吧。”

　　陈澈笑了笑，随即调整一下坐姿，重新看向欧阳婧安排道：

　　“那就去火锅店，你联系吧，先用个人的身份询问还有没有位置，如果需要等，且等的时间长，你再联系公司。”

　　虽然不知道那家火锅店的具体数据，但今天是周末，正值就餐时间，而且那家店位于人民路这种核心地带，还是一家开业没多久的新店铺。

　　这种Buff叠满的火锅店，用脚趾头想都知道肯定火爆。

　　这不是说陈澈自信自己投资的产业就100%一定可以赚钱，而是在实力的基础上，火锅店在当今确实很火爆。

　　说句不好听的，这两年开火锅店，只要没有惹怒消费者，躺着都能挣钱。

　　火锅行业不好干，是几年以后市场彻底饱和，加上大环境导致消费降级，所以对普通人来说才成了夕阳产业。

　　不过几年后，【一品九州】这个品牌应该已经做起来了，应该有能力应对市场的变化，不会输的太难看。

　　话说回来，去火锅店实地考察，对陈澈而言最好是偷偷的去。

　　这样才能发现真正的问题。

　　只是前面的buff叠满了，如果不暴露身份的话，总不能真去排队等餐吧。

　　“好的。”

　　欧阳婧点头答应，随即拿起手机，找到了自己下载的小象APP。

　　小象的APP图标背景，是由深绿到标准绿的渐变，上面有一个白色小象。

　　值得注意的是，这个蹲坐着，脸上还带着红晕，十分可爱的小象是个扁平化形象，也是公司到处可见的吉祥物玩偶。

　　小象APP也是更新到2.0版本时，从平面变成了如今的陶瓷质感的扁平化形象。

　　可以这么说，除了一些游戏APP，小象是市面上注册用户超5000万、华夏第一家用扁平化形象当APP图标的公司。

　　就连京东都是平面狗形象。

　　小象APP首创的，不止有扁平化图标，还有弧形半圆标签。

　　在此之前，还是2015年支付宝首创了APP图标底部拉横幅写宣传标语。

　　但支付宝是一个很大的直线横幅，而小象APP首创的弧形不仅更美观，而且只占据图标1/5大小，视觉上更加舒服。

　　其实不止是图标。

　　小象APP之所以用户增长这么快，大头肯定是背后资本博弈。

　　但小象的UI设计便捷、舒服，且总有一些让人意想不到的小细节，这也是非常贴合用户喜好、留住用户的关键因素。

　　要是陈澈知道欧阳婧此时此刻的想法，肯定会在心里说：

　　“我抄的都是几年后主流、被验证过并且最受用户喜欢的频道分类布局和信息层分级，乃至高度统一的UI设计语言，并提前开启了渐变2.0和扁平化潮流，如果这都不算降维打击，那我就白混了。”

　　欧阳婧此时第一眼就注意到，小象APP图标底部那条红橙色的弧形横幅很抓人眼球，上面此时写着：

　　【团购·买菜】。

　　就算欧阳婧不懂这种设计有多高级，但作为一个普通人还是明白实用性。

　　毕竟小象APP的名字就叫小象，图标形象就是一个小白象。

　　那些…尤其是没看过小象广告的用户，单从APP图标上压根看不出这是什么应用，甚至很容易被误会为宠物平台。

　　那这个时候，弧形横幅的实用之处就体现出来了，直白简短的告诉用户们，我这个APP能帮你们实现什么。

　　就像现在的四个字。

　　团购、买菜。

　　就算再有人搞不懂，这种设计也足以吸引用户点击图标一探究竟了。

　　可以这么说，底部横幅虽不是小象APP首创，但对比当初被骂太丑的支付宝，小象可谓是成了普及者。

　　以至于很多用户，都以为这是小象的首创，全然忘了支付宝奠定的基础。

　　欧阳婧偷偷看了眼陈澈，直觉告诉她，这些小设计都是这个经常天马行空的男人带来的，这很符合对方的作风。

　　但不管是不是，她也没问，而是先将指尖按在了小象APP上。

　　很快，一个3秒的开屏广告出现，一个叫沈滕的明星歪头呲牙笑。

　　对方身后的背景放大了一行字：“搬家拉货太费劲？沈滕帮你找小象！”

　　下面还有小一点的文案，写着：【小象搬家·拉货搬家又快又省！】。

　　欧阳婧记得，她昨天晚上打开小象APP还不是这个开屏广告，故而没着急点跳过，而是把3秒完整看完。

　　说起来，小象科技集团也是汇新财富体系里的一员，重要公司，但在欧阳婧的心里，这家公司非常的特殊。

　　特殊在，不知是陈澈心疼她，还是暂时不信任她，在小象科技的事务上，对方只让她接触文件、准备秘书会。

　　就是不让她当中间人，不让她传达任何决策，乃至跟她探讨业务。

　　别小看这一点区别。

　　她欧阳婧之所以在旗鸿资本等公司管理层中那么被尊敬，就是因为她担任了双方的桥梁，参与了核心决策。

　　如果抛开汇新财富总裁、汇新财富秘书会秘书长的身份，她只是一个首席贴身秘书的份量，远没有那么的重。

　　当然，欧阳婧并不是有怨气。

　　因为目前来说，她加入公司的时间不长，且积累的工作确实已经很多了，不给她增加工作她反而要谢谢对方。

　　她就是感慨小象科技的特殊。

　　因为她知道，陈澈不是不重视小象科技，反而特别重视，几乎天天和小象的CEO联系，就是跳过她沟通罢了。

　　而看见这短短3秒的开屏广告，她有点理解小象为什么特殊了。

　　她看见这个广告的时候，既不是震惊美工的绚丽、文案的高级，更不是震惊小象APP请了沈滕当代言人之一。

　　她脑子里，此时就四个字：

　　“陈澈疯了！”

　　果然，手机屏幕里，广告自动消失后切换成了小象APP的首页。

　　这是一个整体偏浅绿色的界面，上方最显眼的地方，有三排由扁平化图标作为核心背景，且大小适中的核心频道，

　　从左到右分别是：

　　【小象超市】、【闪购到家】、【本地生活】、【酒店民宿】、【健康买药】（第一排）。

　　【美食团购】、【小象优选】、【家政维修】、【火车票机票】、【小象旅游】（第二排）。

　　【小象搬家】、【小象出行】、【小象快送】、【小象回收】、【全部频道】（第三排）。

　　在整个页面的最上方，则有一栏置顶的导航条，从左到右分别是：

　　【特价】、【推荐】、【买菜】、【闪购】、【种草】等。

　　上面提到的三排核心频道，也就是首页内容，是在【推荐】导航栏里。

　　天杀的，今天首页频道果然变了。

　　欧阳婧记得，昨天还在的【小象单车】没了，变成了【小象出行】。

　　昨天压根不存在的【小象搬家】不但把【小象闪购】的位置占了，还把【免费小说】给挤出了首页的位置。

　　这代表什么？

　　这代表小象科技推出了拉货服务，【小象搬家】成了集团目前的重要业务，小象科技正式进入货运市场。

　　欧阳婧有仔细了解过小象科技集团，而她了解的时候，小象科技的标签就是【社区团购】、【即时零售】、【本地生活】。

　　这三大板块，正是目前巨头们既放心让同行竞争、自身又存在薄弱的领域。

　　【社区团购】方面，去年刚刚兴起，连美团都是刚刚起步。

　　【即时零售】方面，这一世小象成了第一个确定这个概念的公司，之前叫生鲜电商，小象的模式遥遥领先。

　　【本地生活】方面，美团一家独大，但只覆盖了餐饮、电影和酒店等赛道，小象第一个确定全生态的模式。

　　也恰好是小象科技没有完全和巨头们正面竞争，让小象初期逐渐在这三大板块布局了不少的基础力量。

　　在此期间，小象唯一和巨头们打价格战抢市场的，是即时配送业务。

　　但这个板块，不打不行。

　　因为小象快送在所有业务里，看似不起眼，却恰恰是整个集团的灵魂。

　　没有强大的即时配送能力，那么小象APP就是一个只能仰人鼻息的团购平台，压根不足以引起巨头们担心。

　　就像大众点评一样。

　　再怎么发展，都逃不过最后被巨头收购的命运，就是所谓的仰人鼻息。

　　而恰恰，即时配送（跑腿），是近两年的新风口，纵使小象快送偷偷的发展，还是和扩张的巨头们碰上了。

　　能怎么办？

　　只能打！

　　而打着打着，小象越来越强，美团、饿了么等巨头压根阻挡不了小象。

　　因为除了资金优势外，在即时配送领域小象的模式也是优势。

　　美团、饿了么是外卖领域的巨头，他们的配送业务可以说是称霸了市场。

　　但【即时配送】和【外卖配送】不是完全一样的模式，故而他们对有钱、有决心的小象而言，形不成优势。

　　比如说【外卖配送】的配送网络集中在早餐、中餐、晚餐、夜宵对吧。

　　而【即时配送】的特点是24小时随时待命、快速配送等。

　　这就意味着他们不能直接转化运力，只能创立子品牌专门做【即时配送】，从而和小象快送站在了同一起跑线。

　　都同一起跑线了，有钱有模式优势的小象快送自然反客为主越做越强。

　　几个月下来，小象快送在【即时配送】市场占有率，已经稳居前二，且发现那些巨头们也不怎么样嘛。

　　于是，小象就嚣张了起来，正大光明的发展自己的全生态本地生活业务，开始和作为霸主的美团抢夺团购市场。

　　值得一提的是，小象和美团打仗时，京东和饿了么只看戏、不说话。

　　原因大概有三：

　　一是因为小象还没有涉足电商和外卖的迹象，没有攻击他们的核心业务，故而他们想打，都没有地方去打。

　　二是因为饿了么刚被阿里收购，整顿完就先跟美团开启了“外卖大战”，当时没注意到小象，如今虽然注意到了，可抢夺外卖市场才是他们的核心需求。

　　三是因为京东早年间就跟美团等公司竞争过本地生活服务，结果输的是一败涂地，一朝被蛇咬十年怕井绳。

　　和饿了么一样，本地生活不是京东目前的核心业务，所以才坐山观虎斗。

　　且小象和美团大战时，该死的拼多多已经上市，一路高歌，京东和饿了么一样，精力都放在了自己的基本盘上。

　　另外，之所以一直强调说小象有模式优势，是因为美团、京东等公司，此时压根没有意识到，成立不久的小象，有着“要将整个城市搬到线上”的野心。

　　拿【即时零售】来说，是小象全新提出的概念，但此前主体已经存在。

　　比如说京东旗下的京东到家，就是早期的即时零售业务。

　　可京东到家没挣到钱，反而让京东吃了一鼻子灰，损失了大量的资源。

　　在此时的京东心里，谁重金投入【即时零售】谁就是脑子有病。

　　因为京东用自己的全部资源堆，都止步在了“次日达”，他们不相信有人真能做到半小时送到，还能挣到钱。

　　这里提一下，如今大家都不看好【即时零售】是有原因的。

　　因为即时零售真不挣钱。

　　包括小象，目前也是亏损的状态。

　　【即时零售】从不被看好、伪市场，到成为一个万亿级的蛋糕，疫情是中间的导火索，但核心是市场走向成熟。

　　这么说吧，疫情之前，大家没有被长时间居家隔离过，还没有养成“什么都可以从手机上买到家”的心理需求。

　　疫情之前，由于没有市场需求倒逼美团等巨头投入太多资源搞补贴，用户更不愿意为时间付出金钱。

　　简单说就是，现在的即时配送还不成熟，没办法支撑起即时零售市场。

　　用户不愿意支付额外配送费，美团等巨头则不愿意免费配送，导致形成了一个虚幻、乃至恶性的市场环境。

　　但大家又都摸索着前进，是因为【即时零售】的最大痛点就是配送，只要解决了配送问题，赚钱就不是很难。

　　而大家都很看好【即时配送】，被誉为新风口，却又不敢投资重金发展，最大的原因则是没有核心市场支撑。

　　【即时配送】在如今的大家眼里，就约等于低配版的网约车市场。

　　网约车有多成功，大家就都能感觉到【即时配送】的未来能有多么成功。

　　可如今大家谨慎就谨慎在，【即时配送】只是一个低配版的网约车。

　　之所以把【即时配送】比喻成网约车，是因为在华夏市场里，网约车再怎么发展，都只是一部分人的出行选择。

　　普通老百姓的选择更多还是坐公交、地铁乃至自驾，“打车”在华夏人心里，算是属于“高消费”的一种方式。

　　那【即时配送】在如今几乎配送免费的外卖和网购面前，就是高消费。

　　只有一小部分急需同城配送和急需购物的人群才愿意付钱。

　　而这小部分人群的规模，远远不如网约车市场，所以有了低配版的定位。

　　综合而言，当初陈澈创立小象科技的时候就说过，如今有没有地利、人和不知道，但绝对是入场的绝佳机会。

　　早一点进场，就会像京东、美团一样白白浪费钱哺养市场。

　　晚一点进场，那些巨头带着资源和决心上桌，你不一定能竞争过他们。

　　如今小象科技是亏损的。

　　但在陈澈眼里，已经赢了一半，就看未来能不能守住巨头的位置了。

　　话说回来，饿了么如今和小象没有多少竞争关系，但如今的小象和京东，还是存在着一些战略上的竞争。

　　而京东如今除了被拼多多牵住脚步，没精力跟小象竞争、乃至因为没有信心、没有看透未来市场的眼光之外。

　　小象没有自己的物流公司、自己的自营店和全产业链配套资源，是京东没有产生危机，从而不屑一顾的主要原因。

　　换句话说，在京东的眼里，小象就是一个愣头青，还是一个不知天高地厚，几乎什么领域都涉猎的傻雕。

　　但京东又佩服这个沙雕，算是三大巨头里跟小象关系最好的一个。

　　关系之所以好，不是因为两家公司有股权上的牵扯、达成了什么战略合作。

　　而是京东想着解决完拼多多以后，吞下小象团购方面的资源。

　　小象都开始跟美团大战了，在团购领域的体量已经不是什么小公司，而京东恰恰需要生活和团购的市场份额。

　　与其自己下场竞争，不如坐山观虎斗等着小象失败，自己再去捡漏。

　　截至今天，小象和美团在团购、本地服务上的大战已经过去一个多月。

　　结果让京东和饿了么大失所望。

　　因为从目前的白热化阶段来看，小象和美团都不是真正的赢家。

　　赢家是用户、广告商和店铺。

　　但双方又都是赢家。

　　美团赢在没被抢走致命的份额。

　　小象赢在已经形成了全生态链。

　　这场仗可能还会继续打，但美团知道小象背后资本后，已经要认输了。

　　之所以说美团要输了，有两方面原因，一是美团自己有点吃不消。

　　虽然美团不知道小象还有多少钱，但它还在和饿了么打外卖大战，如今双线开战的他，天然就矮了半截。

　　以至于美团如今的高层，已经默默有了一个共识和感慨。

　　那就是优先保住外卖市场，并暗骂小象真是选了一个好时候出击。

　　但凡没有饿了么在另一边不断炮轰，他们非得整死小象。

　　可惜…没有如果。

　　小象的高层很会把握时机。

　　这就是肮脏的商战。

　　说美团要输了的第二方面，则是因为他们准备转攻为守，以此换取胜利。

　　他们之所以优先保住外卖，除了外卖市场更大，是核心业务之外，更多还是他们至今不懂小象想要的是什么。

　　他们看不懂小象的全生态链。

　　在美团眼中，团购的盈利模式单一，企业很难短期形成垄断性。

　　换句话说，经营了很多年的美团，夺回团购市场比夺回外卖市场简单多了，他们不相信小象能快速形成护城河。

　　先认输，不是失败。

　　笑到最后才是赢家。

　　尤其是深耕了团购很多年的美团，更明白要守住这片市场的投入，比前期抢占市场的投入更大，更加费力。

　　因为前期抢占市场，小象只需要付出广告费，承诺商家更低的抽成，就能从美团手里抢走大量店铺和用户。

　　但抽成越低，未来盈利越少。

　　美团决定就在旁边虎视眈眈，小象就不得不继续打广告，继续投入。

　　可赚的越来越少、投入越来越多，小象的钱除非是大风刮来的，否则美团觉得自己什么都不干，反而效果最好。

　　说句不好听的，美团觉得自己就像明朝建文皇帝朱允炆一样，坐拥天下。

　　他自己什么都不做，利用优势空耗死朱棣，可能都比一阵瞎折腾，送粮送兵养肥对方，导致南京被攻破的好。

　　故而，美团已经准备转攻为守了，和京东一样，优先解决最重要的敌人。

　　所以小象能说什么呢？

　　他只能隔空感谢饿了么大哥，感谢拼多多老铁，感谢它们吸引主要火力，为自己的崛起，换来了最佳的时机。

　　其实美团准备认输，还有第三条隐形原因，那就是小象官宣腾讯即将入股，而腾讯同样是美团的核心股东。

　　换句话说，他们算是自己打自己人，虽然腾讯并没有出面调停，但明显更希望他们优先打被阿里收购的饿了么。

　　说实话，美团高层暗骂小象并不是出于意气用事，而是真实的无奈。

　　以美团如今的体量，就算是双线开战，也不是没有这个能力。

　　但小象真是挑了一个好时候，找了一个好爸爸，搞的他们没有一点脾气。

　　美团刚刚上市不久，他需要为股东们负责，不敢贸然烧那么多钱。

　　另外美团一直是亏损状态，尤其是摩拜单车刚刚失败，无论是股东还是股民的态度，都注定了牵一发而动全身。

　　腾讯这个时候要入股小象，美团不知道真正原因，但无疑是一种警告。

　　之所以说是警告，是因为美团如今离不开腾讯，然而他们不愿意放弃自主权，已经和腾讯产生了战略分歧。

　　这个时候腾讯投资小象，摆明了就是准备放弃他们的节奏。

　　因为就在他们和小象正式开战的2018年11月，腾讯就已经通知他们：

　　“不再提供额外的资金支持，且微信流量入口也不再免费开放。”

　　当初美团高层只以为是他们和腾讯有了战略分歧，加上腾讯更加注重拼多多，从而才削减了对他们的帮助。

　　如今得到腾讯要入股小象的消息，想来在开战之前，腾讯就已经确定了要放弃他们美团的大体战略方向吧。

　　他们要是听话，腾讯可能放弃的速度慢一点，选择继续观望观望。

　　可他们如果不听话，腾讯狠心套现去扶持小象，对他们无疑是灭顶之灾。

　　所以综合所有原因，美团在这次大战中认输，已经是板上钉钉。

　　然而这一次的结束，无论是美团眼里还是小象眼里，都不是最好的结束。

　　在美团眼里，他们未来还能时刻抢回失去的市场，只要让他们挺过这一年，利用千亿市值体量就能在小象没有上市之前，利用融资优势砸死对方。

　　而在小象眼里，美团只是他新手村里的第一个敌人，相信不久的将来，他和更具野心和实力的阿里必有一战。

　　乃至全生态链的市场成熟，变成了看得见的风口，就算陈澈想方设法让京东和腾讯放弃入局，还会有其他资本。

　　比如说抖音。

　　哪怕陈澈是抖音的第二股东，依旧阻止不了抖音加入这个赛道。

　　当然，陈澈也没想阻止抖音，因为他压根没有奢望形成垄断，且小象和抖音并不是完全竞争关系，能够共存，甚至可以达成战略合作，资源互补。

　　陈澈真正想搞死的，只有京东、饿了么、美团他们三家之中的任意两家。

　　其中京东是最容易搞死的。

　　因为以目前情况来看，京东无论是资源还是基础，都是优势最少的那个。

　　除非京东放弃全部电商业务，全面转型社区团购和本地生活，否则还真是三家之中，最容易淘汰的那一家。

　　为什么一定要把京东当假想敌呢？

　　是因为京东一定会进军全生态服务，未来百分百会成为敌人。

　　原因很简单，引流！

　　就算没有小象科技的存在。

　　拼多多、淘宝、抖音三家公司，未来一定会无限挤压京东的生存空间，京东不转型、不引流，就一定会衰落。

　　倒闭不至于，但如果京东不转型，大概率会成为一个“小众”的电商平台。

　　而全生态链的优势，就是存在一种可以自循环的引流效果。

　　京东后面被逼着做了外卖，表面上是一种转型之路，实际则是为了引流。

　　比如说小明饿了，在京东上点了一个外卖，用的是京东支付，退出订单后回到推荐页面，就有概率被商品吸引，小明正好想买一个耳机，就点了进去。

　　当然，不是所有人点完外卖就一定会去网购的，但这种一站式的便利，恰恰是全生态链达到万亿规模的核心。

　　这也是小象科技每一个核心板块都有单独的APP，却又把它们汇总到主APP里的缘故，就是为了流量自循环。

　　包括就像未来抖音一定要做电商和团购，还把它们放进主APP导航栏里一样，都是为了更好的流量变现。

　　所以陈澈做这一切，是疯了吗？

　　他只觉得自己是超前布局，但在其他人眼里，他可能就是疯了。

　　就像车内。

　　欧阳婧看完开屏广告，尤其是看见【小象搬家】，就觉得陈澈疯了。

　　欧阳婧算是一个顶尖的人才。

　　虽然她更倾向于金融方面，但对互联网的理解也非常深。

　　她没有正式跟陈澈聊过小象科技，但凭借自身了解，自认读懂了小象。

　　在欧阳婧看来，深耕【即时零售】、【社区团购】、【生活服务】三大板块的小象科技是很有投资价值的。

　　否则也不会吸引腾讯投资。

　　尤其是小象在【即时配送】领域取得了不俗的成绩，让整个公司的价值更上一层楼，估值120亿美元不再发虚。

　　只是抛开【即时配送】这种核心供应链不谈，公司继续增加重资产领域、背离轻资产的做法，令欧阳婧难以理解。

　　并不是欧阳婧觉得互联网公司不能有重资产，而是在当前情况下，她觉得不应该还没站稳，就想着怎么跑。

　　前面的几场仗都没打完呢，小象如今又涉足了出行业务，一般情况而言，这种操作存在着莫大的风险。

　　天呐…

　　难怪陈澈不跟她探讨小象的业务，因为真不是她能理解的，两人就算讨论相关的业务，也压根没有任何意义。

　　欧阳婧知道陈澈是很民主的。

　　但在小象科技集团，陈澈前所未有的强势，堪称在集团里乾坤独断。

　　不过。

　　想到陈澈背后雄厚的资本，欧阳婧能怎么办呢，只能苦笑、等待。

　　等小象涉足了这么多领域，能不能杀出重围，能不能赢。

　　等陈澈觉得可以跟她聊小象业务时，她再提出自己的一些建议和疑惑。

　　她如今能做的，只是等。

　　“唉。”

　　欧阳婧在心里保持对陈澈的敬仰，但还是轻轻叹了一口气。

　　不过，她没有着急探究【小象搬家】和【小象出行】，而是先点击了【美食团购】，随即进入一个新的界面。

　　界面很丰富，除了UI更漂亮之外，和美团没有太大的区别，都是传统APP美食团购页面应该有的样子。

　　有定位、订单、搜索栏、推荐、特价秒杀以及各种品类的分类等等。

　　整体页面分布，陈澈主要是按照后世抖音团购的样子来弄的。

　　下面成大图的模式，两两一列，推荐里什么店都有，但目前主要是美食。

　　点进【附近美食】的频道里，则变成了一列一列很舒服的排版方式。

　　欧阳婧没在推荐里直接看见一品九州的店面，只能搜索。

　　结果新页面上方，优先显示了一品九州的两家店，下面则是同类店铺。

　　而第一家店，就是距离他们最近，只有3.7公里的人民路店。

　　评分还不错，4.6分。

　　人均消费105元。

　　还获得了银牌好店。

　　消费人数400+。

　　之所以消费人群才400+，是因为团购如今还不是那么的流行。

　　或者准确来说，像一品九州这种中高端的大店，还没有太重视团购渠道。

　　要不是小象是陈澈的产业，一品九州不一定会加入小象APP。

　　并不是说小象如今团购体量不行，而是一品九州这种火锅大店，如今不缺线下的客流量，看不上任何团购渠道。

　　毕竟团购嘛，意味着要补贴客人，还要被平台抽成，除了线下客流量不足的餐厅，如今基本没有店会主营团购，

　　眼下不少餐厅虽然也会入驻线上，却绝不会像后世那样精心运营。

　　对它们而言，美团、小象这类平台，顶多只是线上门店信息导流入口而已。

　　要真说小象如今的团购体量，还真的不算弱，截止目前为止，全平台入驻商家已经高达89万，覆盖228个城市。

　　整个小象APP已经累计用户1.48亿，平均日活高达920万。

　　尤其是跟美团这一个多月的大战，团购商家数量从26万家直接增长到如今的89万家，且还在每天快速增长中。

　　虽然比不上400多万商家的美团，但团购方面吃掉了美团的四分之一，已经算是一家冉冉升起的新星平台了。

　　…

　　“老板，你投资的火锅店品牌叫什么名字啊？我以后肯定多多支持。”

　　在欧阳婧埋头点手机时，田溪薇看着陈澈兴致勃勃的继续追问。

　　陈澈看了眼正在打电话的欧阳婧，有一点不确定的说道：

　　“好像叫九州，到了就知道了。”

　　说起来，陈澈是非常热衷给旗下品牌起名字的，不止是因为出于兴趣爱好，更多还是为了增加自己的统治力。

　　九州这个名字当初就是陈澈提供的，只是有没有被采纳他记不太清了。

　　毕竟他提供的名字，有时候注册不了商标，或者实在不合适，他没时间搞二次提供，直接让公司自己做主了。

　　前前后后提供的名字太多，这些事情确实不值得陈澈上心。

　　而陈澈回国后还没去过鹏城，故而还没有提前了解天下一品的最新情况。

　　视察工作跟上课一样，陈澈作为老师也是需要提前备课的，否则到现场聊不到重点，既丢人又失去了视察意义。

　　田溪薇闻言眼前一亮，说道：

　　“那我知道是哪一家了，说起来我前两天还和同学排过队呢，就是人太多了，我们又换了其他地方，没吃上。”

　　“哦，是吗？”

　　陈澈笑了笑，拍板道：

　　“那今天就去这里吃饭，我请客。”

　　“不不不。”

　　田溪薇摆摆手，笑着拒绝：

　　“还是我请吧，老板，给个机会，今天中午就已经蹭了一顿，晚上我请。”

　　她感觉自己是有点亏欠陈澈的，虽然她如今什么都没得到，可对方承诺的那些东西，就足以改变她的人生了。

　　要是去那些顶奢的餐厅，她可能压根消费不起，毕竟那种店看着人均消费才1000元左右，但实际远不止。

　　可这种火锅店没问题啊，就算陈澈等人再能吃，也无非花几千块钱。

　　她盯着陈澈，在心里拍了拍自己的小挎包，很想说：“我，消费得起！”

　　很快，欧阳婧那边挂了电话，看向好奇望来的两人说道：

　　“首席，那边包厢没有了，不过大厅里还有位置，我已经预定了一桌。”

　　陈澈说道：

　　“大厅就大厅吧，反正就我们三个。”


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