第1681章 成交
苏沉摆了摆手，把手机往桌上一扣。
他擦了擦嘴角的水渍，重新拿起笔，翻开小本子。
他在“解决方案二”的底下又添了一行。
“底线——品牌不让，账号不让，品控权不让。”
写完以后，苏沉用笔在“品控权”三个字底下划了两道。
他盯着那三个字看了好几秒。
手机在桌面上又震了。
苏沉翻过来一看。
陆远舟。
号码是陌生的，但名字顾念提前发给他存过了。
短信就一句话。
“苏沉，我四点到，你不用准备什么，我们随便聊。”
苏沉把手机放回桌上，抬头看了看墙上的钟。
两点三十五。
他从椅子上站起来，把三张草稿纸折了两折塞进裤兜里。
“胖子。”
“啊？”
“去楼下给我买一瓶水，再买两包烟。”
包有钱瞪着他，“沉哥，你不是不抽烟吗？”
苏沉走到门口，手搭在门把手上。
“买来招待客人。”
“哦！”
……
下午四点整。
孵化中心的玻璃门被人从外面推开。
苏沉抬起头。
进来的是一个四十岁左右的男人，穿着一件灰色的棉夹克，脚上是一双沾了泥点的登山鞋。
他的手里没拿公文包，也没夹着文件，就揣着两只手走进来。
他的脸上有两道法令纹，不深，但走相很稳，一步一步踩在地上跟量过似的。
苏沉站起来。
“陆总？”
男人走到桌前，伸出手。
“苏沉，你比我想的还年轻。”
苏沉握了一下，“陆总请坐。”
陆远舟在苏沉对面坐下来，目光在桌上扫了一圈。
草稿纸、计算器、那个牛皮纸封面的小本子。
苏沉拿起旁边的烟往他面前递了递。
陆远舟摆了下手，“不抽。”
苏沉把烟搁回桌上。
陆远舟往椅背上一靠，两只手搭在桌沿上。
“苏沉，我先说一件事，我不是来跟你谈条件的。”
“省台那期节目我看了将近两遍，你爸那段分辨真假腊肉的镜头，我看的是真好。”
苏沉的手指在桌面上动了一下，“是吗？”
陆远舟盯着苏沉的眼睛，大声说道。
“当然了！”
“我可是干了十二年农业供应链，合作过的农户没有一千也有八百，可像你这种玩法我是头一次见。”
苏沉闻言，也开口了。
“陆总，那你到底想要什么？”
苏沉问完，陆远舟顿时愣了一下。
“你这小孩还真够直接的。”
他从棉夹克口袋里掏出一张折了两折的纸，摊在桌上。
“你看看？”
苏沉下意识低头一看。
发现那张纸上面，印着一份简单的框架协议。
苏沉的目光从第一行扫到最后一行。
“我出资金、冷链仓、物流渠道。”
“……”
陆远舟也开口了。
“苏沉，你负责出品牌、内容、还有供应端，至于品控权也归你，我不碰。”
苏沉闻言，他的手指在膝盖上猛的收了一下。
品控权归你，我不碰。
这句话跟周正当时说的完全不一样。
苏沉抬起头看着陆远舟。
“陆总，那品牌呢？”
陆远舟把那张纸往苏沉面前推了推。
“品牌是你的，我也不要。”
苏沉的喉结顿时滚了一下，他疑惑地看着陆远舟。
“那你图什么？”
陆远舟没有马上回答。
他翘起二郎腿，右脚上那双登山鞋的鞋底还粘着一块干裂的黄泥。
“苏沉，我跟你说个事。”
“你说。”
陆远舟的声音慢了下来。
“我老家在隔壁县的山里头，小时候我妈也做腊肉，做了一辈子，到死也没卖出过那个山坳。”
苏沉盯着他的脸。
陆远舟继续说着。
“我后来出来做供应链，做了十二年，仓库建了三个，冷链车买了十一台，可我始终觉得缺点什么。”
他停了一下，食指敲了敲那张纸。
“直到我看见你爸拍砧板那一下——我就明白了，我缺的就是这个。”
苏沉的手指在桌面上搓了两下。
“陆总，你说的这些我听明白了，可我还有一个问题。”
“你问。”
苏沉的身子往前探了半寸。
“股权怎么分？”
陆远舟看了他两秒。
他伸手从苏沉桌上拿起一支笔，在那张纸的空白处写了一个数字。
“30%。”
苏沉盯着那个数字。
陆远舟把笔搁下。
“我要30%的股份，剩下的你自己分配，人事、产品、定价，全归你。”
苏沉低着头没吭声。
陆远舟又补了一句。
“苏沉，我投你不是做慈善，我也是要赚钱的，可赚钱的前提是不动你的根。”
这句话砸下来以后，苏沉的手指从桌面上松开了。
他拿起桌上的水杯灌了一口，放下杯子的时候杯底磕在桌面上“嗑”了一声。
“陆总，30%我没问题。”
陆远舟的眉毛往上挑了一下。
苏沉把杯子往旁边一推，说道。
“可我有三个条件。”
“你说。”
苏沉竖起一根手指。
“第一，品牌永远不并入任何人的体系，包括你的。”
陆远舟点了下头。
苏沉又竖起第二根手指。
“第二，村里的供货商由我来定，不管是老陈还是王婶，没有我的同意，谁也碰不了他们。”
陆远舟又点了下头。
苏沉竖起第三根手指。
“第三，品控标准我来定，检测不过关的货，就算亏钱也不能出。”
陆远舟盯着他看了三秒。
“行。”
就一个字。
苏沉的拇指在水杯的杯壁上蹭了两下，他伸出手。
“那咱们就这么定了。”
陆远舟握住他的手，用力攥了一下。
“苏沉，合同我让律师起草，三天内给你看初稿。”
苏沉点了下头。
陆远舟站起来，把椅子推回去。
他走到门口的时候回过头。
“对了，你现在最缺什么？”
苏沉脱口而出。
“产能。”
陆远舟笑了一声，推门走了。
门合上以后，苏沉的后背“咚”地靠在了椅背上。
包有钱从旁边的储物间探出一颗脑袋。
“沉哥！谈完了？”
苏沉闭着眼，手指头搭在扶手上。
“谈完了。”
“他投多少啊？”
苏沉睁开眼。
“我没问。”
“啊？”
包有钱整个人都愣住了。
苏沉从椅子上站起来，走到窗边。
楼下的路灯已经亮了，远处的教学楼亮着一排排日光灯。
他掏出手机，翻到顾念的号码拨了过去。
“学姐，陆远舟的事定了，30%的股份，品控权在我。”
顾念在那头“嘶”了一声。
“30%？他要30%？那你呢？”
苏沉靠着窗台，声音压下来。
“学姐，这个回头再说，我现在有个想法你帮我想想行不行——我想在镇上建一个小型初加工车间。”
顾念那头键盘声停了。
“车间？”
“对，标准化的分拣、包装、品控检测，全在一个地方搞定，不然产能永远跟不上。”
顾念沉默了几秒。
“苏沉，建车间要钱。”
“我知道。”
苏沉的拇指在手机壳上蹭了一下。
“所以我今晚得把方案写出来。”
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