1156、硬件分销
“行，当然行。”林清源从口袋里掏出一张名片，递给赵振国，“这是我湾岛工厂的地址，台中县大雅乡。你去之前给我打个电话，我让人去港岛接你。不过——不太容易！”
林清远说完，意味深长地看了赵振国一眼。
赵振国心里一动，面上却不动声色：“所以更要麻烦林老板帮忙了。”
林清源哈哈大笑，伸手拍了拍他的肩膀：“你这个朋友，我交定了！”
两人又在茶室里聊了近两个小时。赵振国详细问了工厂规模、设备种类、工人数量、订单来源。
林清源越聊越惊讶，这个大陆生意人，比他见过的很多湾岛同行都懂行。
出了竹园宾馆，赵振国想起周振邦的叮嘱，条件不太苛刻就尽量合作，最好能去一趟湾岛。
现在看来，林清源这个人在湾岛，貌似有点关系，这一趟，可不只是为了制鞋厂。
赵振国在附近找了一部公用电话，拨通了周振邦给他的那个号码。
电话响了三声，那头接起来，声音低沉：“喂？”
“振邦哥，是我。”
“谈得怎么样？”
“林清源答应了。”赵振国压低声音，“他给了名片，地址在台中大雅乡。说去之前给他电话，他派人到港岛接。”
电话那头沉默了两秒，随即传来周振邦压着嗓子的一声笑：
“好。我就说你出马，没有谈不下来的。剩下的，别亲自去了，我这边安排人。”
“安排人？”
“给你配个秘书。”周振邦笑了笑，“大陆企业老板去湾岛谈生意，身边跟个秘书，合情合理。
我让阿强去，这小子脑子活，粤语、闽南话都利索，以前跟港商打过交道，扮个商务秘书绰绰有余。
他带着你的名头去跟林清源的人接洽，谈具体合作细节，顺便把去台参观的行程敲定。”
“你先回京等进展。”周振邦说得干脆，“头一回去湾岛，风险不小。”
——
京城的春天来得晚。
三月的风还像刀子，割在脸上生疼。
这天下午，赵振国正在单位办公室里整理文件，搪瓷缸子里的高末泡了三遍，茶叶沫子沉在底上，颜色已经很淡了。
有人敲门。
开门一看，居然是唐康泰。
“振国，好久不见。”唐康泰笑着伸出手。
“康泰哥？”赵振国握住他的手，有些意外，“你怎么突然来了？也不提前打个电话。”
“来部里办点事，顺道看看你，也想找你帮个忙。”
赵振国给唐康泰倒了杯茶：“唐大哥这话见外了，什么吩咐不吩咐的，直接安排就行。”
唐康泰也不绕弯子：“现在国家出政策了，全民所有制工业企业可以实行承包经营。承包方可以是集体、个人，也可以是全员。海州第三纺织厂和海州无线电厂连年亏损，市里巴不得有人接手。我那个当市长的朋友就求到了我这里，可我哪儿有什么办法？振国，你看？”
赵振国放下缸子，摇了摇头：“康泰哥，纺织厂我不要。设备太老了，救不活。”
虽然赵振国人在京城，但王大海一家现在在海市，有些消息，赵振国通过王大海，还是有所了解的。
“那你要什么？”
“海州无线电厂。”
唐康泰愣了一下：“无线电厂？那厂子的厂长是市里一个领导的小舅子......”
“我知道。但那个厂子有技术底子。现在做收录机，销路不好不是因为产品不行，是因为体制不行。给我承包，我一年之内扭亏。至于那个厂长，他当他的厂长，我当我的承包经理。两条线，不冲突。他拿他的工资，我赚我的利润。井水不犯河水。”
赵振国都想好了，厂子到时候让王大海去承包，原来的厂长，不是王大海的竞争对手，是助力才对。
唐康泰盯着他看了好几秒，忽然笑了，用手指点了点他：“你小子，什么时候学会这种圆滑了？”
“跟康泰哥学的。”
唐康泰哈哈大笑，笑完又严肃起来，伸手拍了拍他的肩膀：
“行。既然你有这个胆子，我回去就帮你把手续往前推。不过——”他顿了顿，压低声音，“无线电厂那个厂长背后有人，你小心点。明面上的麻烦我能帮你挡，暗地里的小刀子，得你自己扛。”
“我明白。”
四月，电视上传来一条重磅消息：设立琼州省，建立琼州经济特区。
刘黑豆当天晚上就从深市打了长途过来，激动得声音都变了：
“四哥！琼州！琼州建省了！这可是比深市还大的特区！”
赵振国握着话筒，耳边是刘黑豆兴奋的声音，眼前却浮现出前世的画面，88年，十万人才下琼州。那些从全国各地涌来的年轻人，挤在秀英港码头上，有的背着蛇皮袋，有的拎着帆布包，眼睛里全是对未来的狂热想象。
然后呢？大部分人在几年后铩羽而归，少数人赚到了钱，更少数人成了真正的大佬。
琼州这趟水，不是谁都能趟的。
但这趟水里的鱼，比任何人想象的都大。
“黑豆，你冷静点。”赵振国的声音不大，但很稳，“琼州建省是好事，但不是让你明天就买船票过去。你现在去琼州能干什么？种橡胶？养虾？”
“那……四哥你的意思是？”
“先布局。”赵振国压低声音，“我要你去趟趟路。”
“啥？”
“去政府单位，重点问，海口和三亚的地，现在什么价。”
“地？四哥你想在琼州买地？那地方荒得连路都没有！”
赵振国握着话筒，嘴角微微上扬：“黑豆，你记住我的话，越是荒的地方，将来越值钱。”
刘黑豆在那头沉默了几秒，忽然嘿嘿笑了起来：
“四哥，你是不是又闻到什么味儿了？”
赵振国没回答，挂了电话。他走到窗前，看着窗外灰蒙蒙的天。
琼州，三亚，亚龙湾，前世的那些地名在他脑海里闪闪发光，像埋在地下的金子。
这一世，他要第一个去挖。
琼州那边还没回音，岳父宋涛拎着一大兜东西上了门。
先逗了会儿外孙外孙女，然后拉着赵振国去书房说事儿。
“我听说最近有个新东西，叫BP机，能随身带着，别人打电话到寻呼台就能呼你。港岛那边已经很流行了，内地才刚刚起来。”
赵振国心里迅速转了一下。
赵振国印象里，八十年代末到九十年代初，正是寻呼机从奢侈品变成大众消费品的关键爆发期。后来的润迅、国信、万声这些名字，就是踩着这个风口起来的。
“您是想做这个？”
“我有个同学，现在在邮电管理局管业务审批那一块。他说政策上非邮电部门要经营寻呼业务确实不好批，但如果只是做代理分销、硬件销售，路子是通的。”
宋涛的语气里带着一股子不服输的劲儿，“我觉得，这是个机会。”
赵振国沉默了一瞬。
要到89年邮电部政策才会放开，社会资本才能真正名正言顺地办寻呼台，岳父这眼光，着实毒辣。
“爸，您这个方向没问题，但我有个建议。”
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