第2072章 携程趁势而上2
北京的夜景在眼前铺展开来，万家灯火，星星点点。
路灯一盏一盏地从车窗外掠过，橘黄色的光在车厢里投下一明一暗的光影。
手机震动了。
她低头看，是陈浩发来的消息：“今天谈成了几家？”
她按了几个字，按下发送：“两家。
航空公司和酒店各一家。”
“累不累？”
“不累。”
“骗人。”
俞飛鸿笑了一下，没有反驳。
她把手机握在手心里，继续看着窗外的夜景。
车子在高架桥上开得很快，风从车窗的缝隙里灌进来，把她的头发吹得飘起来。
她没有伸手去拨，就那么让风吹着。
回到住处已经是晚上十点多了。
她洗了澡，换了一身干净的衣服，坐在沙发上，拿起手机，拨了陈浩的号码。
电话响了两声，接了。
“浩哥，今天签了两家。
航空公司的条件是扩大采购量，我同意了。
酒店的独家合作，我做了让步——年订单量的门槛设在了一个他们能做到的数字。”
“让步是对的。
独家合作的核心不是订单量，是排他性。
只要他们不在别的平台上卖，你的流量就是独家资源。”
“我也是这么想的。”
“飞鸿，你这十一天跑了几个城市了？”
“六个。”
“签了多少家了？”
“十一家。
航空公司四家，酒店集团五家，还有两家是畅行网的供应商。”
电话那头沉默了一秒。
然后陈浩说了一句话，语气里带着一种她很久没有听到过的、发自内心的骄傲。
“你用了十一天，做了别人一年才能做到的事。”
“不是一年。
是两年。”
陈浩在电话那头笑了一声。
那笑声很低很轻，但俞飛鸿听得出来，那不是客气的笑，也不是敷衍的笑，是那种听到了什么让他高兴的事情之后才会发出的、从心底里涌出来的笑。
“你现在说话的语气，越来越像一个行业领导者了。”
“我本来就是。”
“对。
你本来就是。”
两个人沉默了一会儿。
俞飛鸿靠在沙发上，把腿蜷起来，整个人缩成一团。
手机贴在耳朵上，陈浩的呼吸声从听筒里传来，一下一下的，很稳。
“浩哥，你说携程现在的市场份额是多少？”
“百分之三十一。
上个月的数据。”
“够了吗？”
“不够。
百分之五十才够。”
“那我继续跑。”
“你不用跑了。
该签的已经签了，剩下的等他们自己来找你。”
“他们自己来找我？”
“对。
市场已经变了。
携程现在是最大的在线渠道之一，那些还没签的供应商，看到别人都签了，他们会着急的。
你不需要再去求他们，等着他们来求你。”
俞飛鸿在笔记本上写了一句话：等他们来求你。
新政正式落地的那一天，携程的内部全员大会在公司的大会议室里召开。
会议室坐满了，站都站不下了，有人站在走廊里，有人站在门口，所有人的目光都集中在舞台上的俞飛鸿身上。
她穿着一身深灰色的西装套裙，头发盘起来，站在携程Logo的下方，手里没有拿稿子。
“各位同事，今天是新政正式执行的第一天。
我知道很多人都在担心——新政策会不会影响携程？携程的业务会不会受到影响？我们的订单会不会减少？”
台下安静了。
“我现在告诉大家答案——不会。
携程的每一张机票、每一间酒店，都是和航空公司、酒店直接签约的。
新政对携程没有任何负面影响。
相反，新政会帮助我们清理掉那些靠倒卖代理票生存的竞争对手，让市场回归到产品和服务的竞争。
而在这个赛场上，携程是最强的。”
台下有人开始鼓掌。
一个人，两个人，十几个人，最后所有人都在鼓掌。
掌声持续了很久，俞飛鸿站在台上，握着话筒，等掌声渐渐停下来。
“过去十一天，我跑了六个城市，签了十一家合作伙伴。
我们的市场份额从百分之三十一涨到了百分之三十八。
携程已经不再是行业领先者之一了。
携程是行业领导者。”
台下再次响起了掌声。
这一次比刚才更响，有人在喊“携程加油”，有人在吹口哨。
王莉站在角落里，眼眶红红的，但没有让眼泪掉下来。
赵磊坐在第一排，双手抱在胸前，嘴角带着一种他很少露出的、放松的、笃定的笑。
刘志远和方敏坐在一起，两个人对视了一眼，都笑了。
小周站在最后一排，踮着脚尖，拼命鼓掌，手都拍红了。
俞飛鸿等掌声停下来，说了一句话。
“谢谢你们。
携程能有今天，不是我一个人做到的。
是你们每一个人，用每一天的工作，每一个电话，每一行代码，把它做起来的。”
她朝台下鞠了一躬。
掌声又响了。
这一次她站在台上，没有再说任何话，就那么站着，听着那些掌声，看着那些脸——
那些她每天都能看到的脸，那些她叫得出名字和叫不出名字的脸，那些加过班、熬过夜、接过投诉电话、写过无数行代码的脸。
她的眼眶红了，但没有让眼泪掉下来。
散会之后，员工们陆续走出会议室。
有人在讨论新政的影响，有人在讨论下一季度的目标，有人在讨论晚上去哪庆祝。
俞飛鸿站在舞台上，看着那些背影，看着他们一个接一个地走出会议室，走廊里的声控灯亮了又灭，亮了又灭。
她一个人站在台上，站了很久。
天黑了。
办公室里的灯还亮着。
俞飛鸿坐在办公桌前，面前摊着笔记本，上面写满了这十一天以来的谈判记录、签约数据、合作伙伴的名单、下一步的计划。
她翻到第一页，看着那些字迹，觉得那些字像是她自己写的，又像是另一个人写的。
那个人的字迹和她很像，但比她的更坚定、更果断、更不怕犯错。
她从抽屉里拿出那部浩瀚手机，翻开翻盖，按了几个字，按下发送。
“浩哥，我们没有走错路。”
消息发出去之后，她把手机放在桌上，靠在椅背上，看着窗外的城市。
北京的夜景在眼前铺展开来，万家灯火，星星点点。
每一盏灯下面都有一个人在做什么——也许在吃饭，也许在看电视，也许在加班，也许在等一个人回家。
而她坐在这里，坐在携程的办公室里，看着那些灯，想着自己走过的路。
手机震动了。
她低头看。
“从一开始，我就知道不会错。”
俞飛鸿看着那行字，把那句话在心里默念了一遍。
从一开始，我就知道不会错。
她把手机握在手心里，贴在胸口，闭上了眼睛。
窗外的灯火在她的眼皮上投下一片暖红色的光，那个光不大，但很暖，像是一个人站在很远的地方举着一盏灯，你看不清他的脸，但你知道他在那里。
一直都知道。
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